Archive for category 顧問說書

【顧問說書】尋禮

尋禮

文/盧宥仁 甦活創意管理顧問公司 副總經理

物色禮品送雅人,網上搜尋閒晃著。
好有感覺的名字喔!愚讚。

緩音讀字,盯著一圓大小的產品圖,想像立即浮現眼前。

此時鼻子竟自嗅到微香,耳際更幻響起令人愉悅的背景音樂,

整個人,已然為其所散發的獨特氛圍所包覆,

更不消說預見收禮人的喜悅與驚訝了。

 

但隨著滑鼠的繼續跳點滑移,心情卻不免輕輕失落了起來。

產品介紹的遣詞用句與產品名字的感覺印象,差好多。

風格的跳 tone 令人錯愕,詞句的鋪排讓人扼腕。

材質介紹、規格說明更簡單到令人不知所措。

可惜了!愚嘆。
直接點閱產品大小圖,試著尋回夢裡倩影,但心情卻更黯了。

就只一張去背圖樣,愚對產品的美好幻影,自此打回原形。

小圖頗模糊,大圖仍不清,要瞧仔細還真吃力哩。

不看了!愚慨。
輕點滑鼠,逸往他處,繼續尋禮去。

 

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【顧問說書】來去樹火

來去樹火

因著與幸福設計相關的展覽主題吸引了愚,

日前拉著庭去晃逛了樹火紙紀念博物館。

TREE
藏身於商業區傳統店面型透天厝裡,館區共四樓。

每層樓板面積不大,如豎立火材盒般,面窄縱長。

雖係私人,空間侷限,但展區卻因巧思的規劃而延展豐滿。
展區前後透光的貼心,讓整個空間鮮活了起來,

伴著室內燈光的唱和,氛圍更見暖馨。

層樓間主題明確,只要順著動線逸玩,絕對收穫滿滿。

而恰巧數量的作品安置後,令人舒服的走道空間仍保留著。

加上偶見藏身於抬眼處、層樓間、角落處的驚豔作品與留人意境,

沒有置身迷宮待左或右的惆悵,卻有一路到底探芳尋幽的暢悅。
頂樓,鐵皮屋下古風流逸,漫著讓人想坐下焚香煮茶的衝動。

穿踏過別家屋頂,更有入內片刻,即喚人神馳的超大竹編空間。

城市叢林穿梭,只要能在此風雅幽境待上片刻,

縱有萬般不快,必風消雲散,身心速暢。
若得緣訪,

此次展覽的主題是紙的幸福設計生活美學展。在此,

有紙為生活創造幸福的圖樣;

有紙教我們製造幸福的方法;

更有紙與眾緣分享幸福的秘訣。
有空去看看吧!

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【顧問說書】老張啊,品牌是…

品牌是一種態度。

這樣的態度,必須要能持續貫徹到企業所有對外對內的活動細節中。

不只在包裝上出現,更要能在文宣上看見、在同仁身上看見、在制度流程內瞧見。

這種的態度,不能朝四暮三,一天打魚三天曬網。要堅持。

這般的態度,更不能每天換樣,隨自己高興喜歡。要一致。

 

品牌的核心是人。

是人決定要買我的產品,是人決定要不要聽我說話,相守與我。

執行的人不對,沒有意識,沒有共識,沒有膽識,一切都枉然。

傳達訊息不對,沒有對象,沒有焦點,沒有靈魂,怎做都沒用。

 

只有讓想要與之交往的人打心底認同她,服了她,崇拜她。

品牌才有辦法真正走出去,紮下去,散出去,活下去。

她是精神的示現,是意念的交流,更是會心的喜悅。

這跟你有多少錢或許有點關係,但沒有絕對關係。

與你有多少人則真沒有關係。

 

老張啊,命名、logo、包裝、品牌故事真的只是表象。

沒有了態度與靈魂,真就只是個牌子而已!

 

〈品牌庭聽看〉比價格還是比價值?

〈品牌故事〉從菜市場王子到網路潤餅達人~「極捲風」

 

 

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【顧問說書】信其可行

信其可行

文/盧宥仁 甦活創意管理顧問公司 副總經理

“很多事與當初想的都不一樣,都變了。" 她聲音微顫。

“妳很好! 就只信心不足,老想太多,不要被絆住了。" 愚對她輕說。

 

速變時代,吾心信其可行,確是成事之要。

環境變幻莫測,缺乏資訊讓你評估,沒有時間讓你考量,很少資源讓你運用,

在變遷、缺乏與限制下作判斷拿決策,已是這個世界的常態。

而"吾心信其可行" 的態度與魄力,將是成就與否的重要轉折因子。

 

 然,何為 “吾心信其可行" 的態度與魄力?

對於壓力,具 “冷眉昂對千夫指" 之堅定

對於驟變,懷 “泰山崩於前不改色" 之膽識

對於缺乏,練 “窮則變,變則通" 之能力

對於失敗,抱 “勝敗乃兵家常事" 之胸襟;更應有 “不屈撓,但求反敗勝" 之意志

不是莽撞,更非瞎勇;仍要計畫,更需謹慎。

路是顛頗難走了些,但我相信會到的。

希望她也能相信。

 

SOHO品牌邦電子報文章連結:
〈品牌庭聽看〉曬衣竿的左右腦商機

〈品牌故事〉零碼布變創意織品~絹布坊

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【顧問說書】創意何來?!

二可自增廣見聞,博覽群籍,多元接觸起手,係自理之溫帖。
但不論猛藥抑或溫帖,本身若無求知求變之習,沒有理析自省之律。
一切都將枉然。
市場常見創意思考方法的學習與鍛鍊,確可加速創意發想任督二脈的通達。
但藥帖不施,習律不調,仍難有所成。
即,若君一路順遂,每日溫帖自服,輔以自我習律之調整,時間風化將可日起有功。
倘卿向來顛頗,雖屢有猛藥伺候,但仍能自我習律不息,否極泰來必能有大成就。
以上,愚至今仍深信且執行不墮。

創意何來?!

文/盧宥仁 甦活創意管理顧問公司 副總經理
有問,創意何來? 可有終南捷徑?

愚曰: 此係慢工,斷無速成之徑。

一可從變動不安,飢寒交迫,貧乏困頓先行,為窮變之猛藥。

二可自增廣見聞,博覽群籍,多元接觸起手,係自理之溫帖。
但不論猛藥抑或溫帖,本身若無求知求變之習,沒有理析自省之律。

一切都將枉然。

市場常見創意思考方法的學習與鍛鍊,確可加速創意發想任督二脈的通達。

但藥帖不施,習律不調,仍難有所成。

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即,若君一路順遂,每日溫帖自服,輔以自我習律之調整,時間風化將可日起有功。

倘卿向來顛頗,雖屢有猛藥伺候,但仍能自我習律不息,否極泰來必能有大成就。
以上,愚至今仍深信且執行不墮。

SOHO品牌邦第三期電子報文章連結:
〈品牌庭聽看〉人性商機無敵八字訣
〈品牌故事〉    框不住的畫家─Hawk’s gallery張天宇畫廊

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【顧問說書】神物之名

文/ 盧宥仁 甦活創意管理顧問股份有限公司 副總經理
來客喜孜孜地向愚展示他的 宇宙超級無敵獨創商品。

果然無敵!愚讚嘆。

除數十項嘔心瀝血、前無古人的創意發想外,商品功能更多到不像話。

愚曰:今得見此絕世好物,夕死可矣。但問其名為何?

客曰:君不知,為此吾煞是苦惱。幾番輾轉,苦思徹夜,卻仍難得匹配之神名。可有良策否?

愚問:但請為開示此神物之三大特點,以為據名。

客曰:非也,非也。此寶物特點當不僅只於斯….

話夾一開,愚自又溫習了數遍此寶物之百般神妙功能。

眼看時光飛逝,日落西山,倦鳥歸巢。

然來客仍為,何係此神物的真正三大特點及足以匹配之神名等兩問,困頓難前。

雖愚數度獻策苦勸,但總因有所偏頗,難以蓋全而遭罷。

是日收場,一無斬獲。

嗚呼~

命名者,當力求好記、有趣、彰顯特點,望文生義、貼近人心。

切中人心為上;盡舒己見為下。

若求周延盡現,反而妙趣盡失,無從施力了。

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【顧問說書】迎接品牌文E復興運動!

十五世紀義大利有個梅迪奇家族,他們出資出力,把雕刻家、科學家、詩人、哲學家、金融家、畫家和建築家等匯聚在佛羅倫斯,並提供一個平台讓他們彼此碰撞、學習,打破不同範疇與文化的界線,因此引爆出一個充滿新觀念的全新世界,後人稱為文藝復興。這是「梅迪奇效應」(Medici effect)一書中引用的一段歷史典故。作者Frans Johansson把不同領域交會的地方叫做交會點,把交會點爆發出來的驚人創新稱為梅迪奇效應(Medici Effect)。

我認為梅迪奇效應將成為創業主流。因為在既定的熟悉領域中,受到既有經驗與習慣的囿限,再怎麼力求突破,總會在轉折處遇到競爭,即使是箇中高手也難以掙脫被預測、被模仿甚至被打敗的宿命。反之,若能將原本不相干領域的知識或素材融合一起,就有機會開創難以競爭的新局,或是『藍海策略』一書所說的—無人競爭的市場。

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【創業漫談】《專家心法》網路創業 要強迫學習

轉載自2009.03.16 工商時報

【撰文/林祝菁】

「網路創業,不能只貪圖成本低,文字的堆砌及圖片的構思,都是重要課題。」甦活(SOHO)創業管理顧問公司總經理張庭庭說,要強迫自己學習,最怕對自己的東西沒感覺。 張庭庭表示,以張素鳳這個案子為例,張本來就想開一間店,所以到職訓局受訓,原本認為透過網路行銷成本可以壓低很多,但卻也就在此時遇到極大的困難。 她指出,中高齡失業最大的問題,就在於對網路是陌生的,因此張素鳳吃了很多苦頭,而且網路行銷後,還得考量到後續的宅配問題,這些往往都是想作網路創業的人的盲點。

另外,張庭庭說,張素鳳的產品名稱原本只是單純地叫涼糕,沒什麼特色,後改名為水晶糕,更能吸引消費者的目光,但產品只有一項太薄弱,加上保存問題,因此該協會希望她能加入宜蘭產品的特色,進而發展更多的產品線。 她表示,創業是一個動態的東西,有很多的變化球,隨著市場的變化,產品、行銷策略都是隨時在變動,但行銷販賣的主軸不變,例如張素鳳強調的宜蘭特色,及吃的產品。網路門檻雖然很低,但文字的舖陳、圖片修圖都相當重要,這個案子原來也很擔心,雖然已經度過「地雷期」,但產品創新永遠不能停止,網站內容還要更加強。

張庭庭說,網路需要作的包括圖片、文字及與消費者的互動,這些雖然外面都有商業攝影或廣告公司可以代勞,但自己要學習,不然成本會拉高,最好「雙管齊下」,自拍產品或是請別人拍都行,尤其重要產品最好請專業人士拍攝,才能吸引更多消費者的關注,但畢竟不能所有產品都委外,成本會拉太高。另外,她也指出,文字的力道有時大於圖片,所以一定要激發出來自己的東西,最怕的是對自己的東西沒有感覺,強迫一定要寫,愈寫愈順,不要太低估自己的能力,需要把商業跟人文結合起來,不能老王賣瓜,也不要風花雪月。

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【創業漫談】菁英族創業 先彎下腰修老闆學

轉載自 工商時報 2009/02/16

【撰文  夏幼文】

過年前,甦活(SOHO)創業管理顧問公司總經理張庭庭的公司準備搬家,正忙著打理時接到電話,是多年前聽過她演講的觀眾打電話給她,問她關於現在他和老婆都失業,想要創業該怎麼辦?張庭庭說從去年下半年到現在,像這位觀眾已經50歲被迫創業的中壯年菁英越來越多,職場菁英被迫創業潮成為創業的新族群,卻是最無奈的創業新鮮人。

首見菁英被迫創業潮

過去創業者都是備胎型創業,也就是說有工作不急著投入創業市場,可以慢慢地籌備創業。但在金融風暴後,社會的菁英階級大量被裁員或是放很多的無薪假,職場菁英被迫提前思考是否創業,尤其是4 5歲以上的中壯年職場菁英如果找不到工作,無法回到職場,還有家庭經濟壓力,勢必要選擇創業。張庭庭說目前這波菁英創業潮是過去沒有見到的現象。

菁英白領的上班族被迫離開職場選擇創業,張庭庭說心態上有兩種,一種是過分悲觀認為就算是創業也是沒指望,另一種則是過分自信,認為自己很快就能創業成功,以過去自己的人脈關係,一定可以速戰速成。這兩種心態都很危險,對於創業來說都是不能加分的。

張庭庭表示,現在中壯年失業者大概領完各種政府的失業救濟金,約在失業6個月後被迫開始思考創業,因為回到職場的優勢隨著時間越來越少。

當很多人開始走進準備創業,才發現創業比想的複雜多了,靠過去自己在公司同一份工作所培養的才能,根本無法解決創業時會遇到的各種狀況。

很多人會以為過去職場上建立的人脈關係可以移植到創業上,認為過去累積的人脈一定會力挺捧場自己創業,但實情是很多中壯年創業後才發現過去來往的人脈關係,其實在自己離開職場後,也慢慢流失了。自己必須彎下腰從頭開始學起如何做起,開始修老闆學。

多年前,張庭庭創業辦雜誌,過去完全不在乎金錢的她,創業之後才發現每天為了調度資金傷透腦筋,收入與支出能否平衡,就不是過去單純作個文字工作者可以應付的。張庭庭說她花了3年的時間才將心態調整到一個創業經營者,而不再是一個職場上班族。

但現在要創業的人心態的調整恐怕不能花3年,因為沒有時間了,必須更快將心態調整到自己既是老闆也是小弟小妹的角色。自己要去跑客戶,要去跟客戶報價,要去發名片發傳單等等。這些都不是過去在辦公室吹冷氣,按時上下班可以想到的。

職場老鳥不如創業菜鳥

張庭庭建議現在還在職場的上班族,可以將心情調整到自己隨時可能會創業,讓自己處理事情的眼光拉高到經營者的角度上,而非只是一個上班族一個部門的小員工的想法。

張庭庭表示很多大企業的高階主管被迫創業,在創業路上是不如小企業的老闆,也就是職場老鳥不如創業菜鳥。因為他們過去都只管部分業務,而不是像小企業的老闆大大小小事都要親力親為。

創業老闆學的學分,張庭庭認為和IQ無關,是和EQ有關。有太多創業者對於老闆有過度的遐想,最後就是交了許多學費學會真正的老闆就是一步一腳印,裝闊擺架子都是創業的新手老闆常犯的錯誤。

創業者要想自己不是老闆,而是一個如何可以吸引消費者上門,自己能夠燃燒多大的熱情每天都開心做生意,每天都以消費者的角度來修正自己創業之路。

引用網址:http://forums.chinatimes.com/report/980318/employee-content-98021602.htm

【創業漫談】100,000元自己當頭家

轉載自 2009/08 Cheers 快樂工作人

撰文  祝康偉

最近幾個月,你是否發現街頭巷尾突然冒出許多早餐店、冷飲店、連鎖加盟店,甚至打開電腦,連網路商店數目也變多了?

失業率逼近6%大關,許多人求職無門,使得開店當老闆的比例大增,根據經濟部最新商業登記數字顯示,今年3月起,連續3個月的新開店數達到近一年來的高峰。

然而,景氣仍在低谷,復甦之日未定,許多人想創業,卻不一定拿得出數十萬元的資本,也有人怕投入多年積蓄,換得血本無歸。值此之際,不必憂煩資金的「無本創業」,似乎是一個兩全其美的好點子。

甦活創業管理顧問公司總經理張庭庭認為,所謂「無本」指的是成本花費不到10萬元,或是周轉率極高,不需付租金、店面裝潢、添購昂貴生財設備與進貨囤貨的創業模式。

6種方式切入無本創業

依此原則,她歸納出6種「無本創業」切入點:

1.接案型:

以個人名義或工作室型態接案,例如:寫文案、翻譯或設計,靠的是創意、腦力與人脈。

2.創作型:

以特殊才藝取勝,例如:手工編織、街頭藝人,關鍵在於創意、專業是否獨樹一幟。
3.銷售型:

採取「買空賣空」模式,批貨成本很低,例如:傳銷、仲介、網拍、批發、擺攤,憑藉著創意、人脈與經驗累積。

4.諮詢型:

以自己所學,針對個人需求量身訂作,協助診斷與規劃,例如:創業顧問、企管顧問、命理師等,得仰賴專業、人脈與經驗才能出色。

5.教學型:

以技藝、知識傳授賺取酬勞,例如:才藝老師、汽車教練等,靠的是專業知識與豐富經驗。

6.苦力型:

無技術門檻,以體力、時間換取金錢,如:跑腿幫、快遞。

選擇以上任一種「無本創業」方式,要能真正成功,張庭庭以創業4要素:「本錢」、「本行」、「本事」、「本人」分析,因為少了「本錢」的支柱,「本事」與「本人」的重要性大增。也就是說,在創業過程中,你必須不斷墊高自己的專業與經驗,凡事親力親為,以腦力、體力、時間取代資金成本,才可能達到預期的獲利目標。

善用政府創業課程

「創業是精彩的地獄,一路上有刀山、有油鍋,你一進來就得準備當一個鬥士!」張庭庭輔導10多年創業得到如此心得。

她笑說,創業路上,8成問題都可以預測,尤其「無本」要能成功,面臨的挑戰更多,所以,包括勞委會、青輔會等政府機構,都開設免費的創業課程,目的就是教導大家避開一切可能的陷阱,專心經營事業。

但很多人忽略事前的學習與準備,一直要到真正創業後,才開始學會如何當老闆,不僅得應付這些可避免的「刀山」、「油鍋」,還得回頭對付層出不窮的小意外,即使勉強過關,在精力耗盡下,很快就會自我放棄。

引用網址:http://dgnet.com.tw/articleview.php?article_id=5906&issue_id=1197

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