Archive for category 中國市場行銷

【兩岸匯流】文化的西安‧創意的臺灣──西安《闲致》雜誌專訪甦活張庭庭總經理

 

張庭庭口述、《闲致》雜誌編輯撰文整理 

西安《闲致》雜誌

西安《闲致》雜誌

辦過創業雜誌、當過創業顧問、主持過長達十年的青輔會創業專案計畫,近幾年主持「品牌台北──中小企業品牌升級輔導計畫」——現任甦活創意管理顧問公司總經理的張庭庭,可說是善用文化力量,塑造品牌生命的專家。借這次參加西洽會之際,我們有幸採訪到了她,與她的交流就像是欣賞一幅畫,她的言語很有畫面感,妙語連珠,並時有閃光點,對於文化產業她有非常獨到的見解,用她的話說,西安有文化,而臺灣有創意,兩者的結合一定會有很多有趣的東西跑出來。這是她的願望,也是我們的期許。《闲致》編輯 

 

我在臺灣主要做的是文創品牌的扶持,經常會跟一些文創品牌接觸和交流,文創品牌的運營行銷其實就包含了文化與商業、美學與科技融合的問題,我可以從這個角度來談一下自己的經驗。 

我們這次是通過海納天創的盧總介紹過來的,兩個禮拜以前來過一次西安,第一次去了兵馬俑,這次去了華清池跟臨潼國家度假區,給我很深的一個感觸就是西安這邊深厚的文化底蘊,這是其他地方比不了的。西安已經有五千年歷史了,而臺灣只有幾百年而已,在文化厚度上當然比不了,但是我覺得文化跟創意是兩個不同的範疇,文化呢簡單說就是人們生活經驗的積累、沉澱、淬煉,而創意則是生活視野的跨界、突破和想像。文化是死的,創意是活的,文化是公共財,創意是智慧財。為什麼這麼說呢?因為當我們談文化的時候,無論是漢文化、秦文化還是唐文化,每一個人都可以說,都可以談,因此說文化是公共財,但是當我們要將文化體現在某一個項目上、某一個品牌上的時候,那這就是創意的事情了,所以說創意是智慧財,不同的人去運用它,出來的結果是不一樣的。西安給我的感覺就是文化很深厚,但就是創意的部分似乎少了一點點,如果能把文化的西安與創意的臺灣做一個結合的話,我想一定會有很多有趣的東西跑出來。 

我舉一個例子好了,我們都買過茶葉,那麼什麼樣的茶葉對你才有吸引力呢?同一個產地的茶葉在行銷的時候如何去發掘自己的賣點呢?這就是文化與創意可以做到的事情,只要稍稍將一點文化的元素和創意放進去就會變得大不一樣,從而增加了商品的辨識度。我們在臺灣曾經做過一個茶葉品牌的行銷案例,其實他的茶葉不管是文山包種茶還是鐵觀音,在臺灣很多地方都有賣,你光講你的茶葉質地如何好,製作如何考究是不夠的。配合這個百年茶行的歷史根底與藝文氣息,我們就想到了將製茶過程、茶葉的香氣、喉韻加上人生體會融於一爐,以琴棋書畫加以比喻,用詩詞的意境來描繪。例如何不將茶葉回甘的感覺〈味覺〉與可以繞樑三日的好聽音律〈聽覺〉去做連接呢?於是一個創意就出來了——喉間繞樑”,這款叫「琴韻」的文山包種茶,介紹的文字如下:  Read the rest of this entry »

【品牌故事】寸間摩娑,漫布生活—感懶樹的品牌故事

夏布,於我言,是生命中一個特殊的符號!

「…為了天空飛翔的小鳥,為了山間輕流的小溪,為了寬闊的草原,流浪遠方,流浪,還有還有,為了夢中的橄欖樹、橄欖樹…」因為生命的追逐,背著行囊,唱著三毛的“橄欖樹”,踩入了榮昌的盤龍小鎮。

穿梭古今,交織經緯

在小鎮的農家悠蕩穿梭中,忽然聽見“嗒、嗒,嗒嗒…….”節奏規律的撞擊聲。尋聲而去,我看見了神奇的畫面—古老的紡織機前坐著一婦人,在幽暗的燈光下,手持一塊20cm長的半月形白色硬物,她叫它為梭子。梭子在女人手中,從右手穿過兩層經線,拋向左手,又從左手拋向右手。每拋一次,通過腳登一根柱子更換方位,遠遠就能聽見這手腳並用的和諧節奏。無數次的來回穿梭, “嗒、嗒,嗒嗒。。。”,一塊經緯交織的平紋布就這樣織成了,它便是我們所看到的“夏布”,當地人也它叫“麻布”。

聽著規律的節奏, 從縱橫交錯的織布紋路中,我彷佛看見了自己奔波南北、放逐東西的生命經緯,而線與線之間的縫隙,不正是每一個人生行腳的喘息,用以呼吸透氣?或許是這種特殊的感覺,或許是因為紋路的質感之美,或許是因為夏布的大地色彩之美,總之,與夏布的邂逅,便註定了一份生命的不解之緣……

蟬翼羅絹,朝貢非遺

告別夏布之鄉,結束行程,便一頭栽進了關於夏布的資料堆裡。

原來,夏布的原材料,學名叫“苧麻”,是我國特有的一種天然紡織植物,其纖維長度是棉花的6-10倍,中間有溝狀空腔,管壁多孔隙,透氣性比纖維高三倍左右,著衣上身十分涼爽,夏天穿著居多,且為我華夏大地特產,所以被稱為“夏布”。夏布從收割到成紡織成布,需要歷經20多道工序,而我親眼所見的夏布手工紡織技藝已經有2600多年的歷史,瀕臨滅絕,被列為了國家非物質文化遺產,成為紡織行業的“活化石”。 苧麻纖維裡還含有叮嚀嘧啶嘌呤元素,對金黃色葡萄球菌綠膿桿菌大腸桿菌等都有不同程度的抑制效果,具有防腐、防菌、防黴等功能,被公認為“天然纖維之王”。自1400年前的唐代始,上品夏布就一直列為朝廷貢品。史書描繪:“輕如蟬翼、薄如宣紙,軟如羅絹、平如水鏡”,又譽之為“麻綢”、“珍珠羅紋”。

一段關於夏布的美麗傳說,讓夏布終成生命的不朽。

千年不朽,見證愛情

2200年前,漢朝公主辛追女扮男裝出遊至長沙,遇到一名令她傾心的為官男子。兩人撫琴對弈、吟詩賞景,片刻即能靈犀相通。臨別男子以當時的貢品——夏布,製作了一件精美絕倫的漢服相送,紋理細膩,晶瑩剔透,輕薄細軟。公主回宮,日日手撫華服,睹物思人,久之臥病不起。母后愛女心切,做主將公主下嫁男子。此後,公主珍藏那件定情華服,死後帶入墓塚。

1972年,湖南省長沙馬王堆墓塚經挖掘,這件愛情信物出土了。時隔千年,仍質地白皙,做工考究。

辛追勇敢追愛,撬動了心底的呼喚,夏布的不朽質地,更令我驚喜萬分。再度走訪夏布原產地榮昌盤龍小鎮,一段關於夏布的嶄新故事自此開啟……

吟唱感懶,布同凡響

2011年底,與文化創意品牌扶植專家,臺灣SOHO蘇活公司庭庭與宥仁夫婦偶遇,關於我的故事,關於夏布的故事,神奇地勾動了他們的赤子之心。聽我叼敘夏布,回憶童年,講述生命的風風雨雨,他們感動於我的感動,為我梳理生命的經緯,最後為我的夏布系列產品重塑品牌,命名為“感懶樹”,並為每個產品找到了意境歸宿,就像我從夏布的經緯線中感悟到了自己生命的本樸一樣。

從此,我堅持著生命的不朽,為夏布唱著生命的“感懶樹”。

一如我的生命,由夏布設計的“衣”、“飾”、“居”每一款產品,都是我的最愛。無論它是傳統的,還是新潮的;無論它是你習慣的,或是驚訝的,我相信,你走進“感懶樹”,就一定能在“感懶樹”下找到屬於你生命的注解。夏布……

【艾瑞中國報】〉公共危機事件影響大 大學生心態可預測

艾瑞諮詢近期推出《2011年公共危機事件對大學生社會心態的影響及傳播模式研究報告》,這份報告由艾瑞諮詢和上海財經大學學生團隊聯合制作,是研究民眾應對公共危機事件的最新成果。此次研究採用了線上民眾行為監測與線下問卷相結合的方法,以上海大學生為核心研究群體,從現象和心理多個層面剖析危機事件發生前後大學生心態的變化。通過該報告,希望能夠加深對危機事件的理解進而根據不同群體的心理特徵,設計合適的應對措施。

公共危機事件發生迅速,搜索指數的半衰期一般在12

搜尋指數是衡量某類關鍵字搜尋強度的相對指標,從下圖中可以看到「搶鹽事件」[1]發生時的搜尋關注程度高峰遠超過其他事件,但是迅速下降,一天之內就從最高峰下跌了80%。雖然「搶鹽」現象快速蔓延引起了全國性的恐慌,但從「事件發生——查明背後原因——全方位報導」時間極短,所以關注程度衰減很快。對比關鍵字搜尋指數和其他綜合媒體的報導週期可以發現,搜尋行為是民眾的主動行為,爆發迅猛,但是持續不長。在搜尋指數迅速下跌以後,其他各大媒體仍然在連續報導該事件,這個時候就進入了新的傳播週期,搜尋功能在這個週期的影響較低。

在2011年幾大公共危機事件中,半衰期較長的是雙匯瘦肉精事件[2],對事件的深入探訪引發了民眾的持續關注。另外藥家鑫事件[3]中,幾個高峰的半衰期有所不同,前兩次審判的峰值較高,但是半衰期都不到1天。最後6月7日執行死刑的時候,出現最後一次搜索高峰,且持續時間較久,事件的最終落定又引發了民眾對社會衍生問題的大討論。

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【艾瑞中國報告】中國網路廣告飛快成長第三季達137.4億

根據艾瑞諮詢即將發佈的2011年第三季度中國網路廣告市場資料顯示,第三季度中國網路廣告市場規模繼續增長,達到137.4億元,較去年同期增長54.9%。

三季度市場規模137.4億,規模增長較多

根據艾瑞諮詢的資料顯示, 2011年第三季度中國網路廣告市場規模達到137.4億,較上一季度增長23.3%,較去年同期增長54.9%。本季度市場規模增長較多,較上季度增長25.9億,主要的驅動因素在於,線民數量進一步增長,網路流量的持續性上漲,企業的廣告投放量增加,廣告數量以及廣告單價都有所上升。

搜索廣告市場第一位置穩固,視頻廣告〈影片廣告〉繼續高增長

根據艾瑞諮詢的研究資料顯示,2011年三季度中國網路廣告市場各細分領域都實現了不同程度的增長。其中搜索廣告增長依然較快,同比增長77.8%,市場份額擴大到40.1%,市場第一位置穩固。品牌圖形廣告增速有所加快,市場份額為34.8%。

另外,視頻廣告增長明顯,保持了較高增速,市場份額進一步提升到5.5%。網路視頻市場競爭激烈,但流覽量和流覽時間在增加,且視頻彈跳式廣告的效果相對較好,這些因素都促使視頻廣告市場的快速增長。

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【艾瑞中國報告】上網消費,中國拜金男多過拜金女?

在中國網購市場中,奢侈品所占的比例越來越大,但究竟是女人愛買奢侈品,還是男人愛買奢侈品?艾瑞針對中國奢侈品網購市場的分析,顛覆了眾人想像。

根據艾瑞2011年9月的最新統計報告,會上網購買奢侈品的消費者,其實以男性居多,並且偏好購買名酒、名錶;而上網購買奢侈品的女性消費者,則偏好購買服飾、化妝保養品、名牌箱包等等;而購買的用途,則以自用為大宗,其中又以鞋類、服裝、名牌包最受眾人歡迎。

7成奢侈品為自用

在艾瑞的調查報告中,2010-2011年,有67.7%消費者購買奢侈品以自用為目的,但還有高達30.0%的消費者網購奢侈品是做為禮品送人。

被用為饋贈禮品的奢侈品種類,最多是名酒、珠寶鑽石、名錶和化妝保養品,而自用最多的種類則是鞋類、服裝和名牌包。艾瑞的分析師認為,七成左右的消費者網購奢侈品自用,不僅反映了中國整體消費能力的提升,更反映了隨著整體消費能力提升,生活品質與品味也跟著提升。而奢侈品本身的尊貴性和收藏價值,也讓奢侈品成為具有消費能力的族群送禮的最佳選擇。

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【艾瑞中國報告】公共危機影響迅猛短暫 大學生變心可測

艾瑞諮詢:公共危機事件影響迅猛而短暫 大學生心態變化可預測 (摘自 艾瑞網 hot.iresearch.cn)
http://hot.iresearch.cn/73/20111102/154756.shtml
艾瑞諮詢近期推出《2011年公共危機事件對大學生社會心態的影响及傳播模式研究报告》,
這份報告由艾瑞諮詢和上海財經大學學生團隊聯合製作,是研究網友應對公共危機事件的最新成果。
此次研究採用了在線網友行為監測與線下問卷結合的方法,以上海大學生為核心研究群體,
從現象和心理多個層面剖析危機事件發生前後大學生的心態變化。
希望能够加深對危機事件的理解進而根據不同群體的心理特徵,設計合適的應對措施。其報告摘要如下:
@ 公共危機事件發生迅速,搜尋指數的半衰期一般在1、2天
搜尋指數是衡量某類關鍵字搜尋强度的相對指標。對比關鍵字搜尋指數和其他综合媒體的報導周期可以發現,
搜尋行為是網友的主動行為,爆發迅猛,但是持續不長。搜尋指數迅速下跌後,其他各大媒體仍然在持續報導該事件,
這時候就進入了新的傳播周期,但搜尋功能在這個周期的影響較低。
@ 大學生對公共危機事件發生前後的態度存在一定程度轉變,容易受社群網站信息影響
在上海大學生的網路訊息來源中,最主要的信息來源是社群網站,但是信息可信度不高,可信度最高的是入口網站。
這兩類網站在影響大學生心態時都會起關鍵作用。
艾瑞建議:當公共危機事件遇到網路,就會發生一系列連鎖反應,有時候是往好的方向,有時候會失去控制。
不論是政策訂定者還是社會分析人士,都需要更深入了解網友,了解大學生相關活躍族群的心理特徵,
以便在發生突發事件時能够有效的進行引導。

艾瑞諮詢近期推出《2011年公共危機事件對大學生社會心態的影响及傳播模式研究报告》,這份報告由艾瑞諮詢和上海財經大學學生團隊聯合製作,是研究網友應對公共危機事件的最新成果。此次研究採用了在線網友行為監測與線下問卷結合的方法,以上海大學生為核心研究群體,從現象和心理多個層面剖析危機事件發生前後大學生的心態變化。希望能够加深對危機事件的理解進而根據不同群體的心理特徵,設計合適的應對措施。其報告摘要如下:

公共危機事件發生迅速,搜尋指數的半衰期一般在1、2天

搜尋指數是衡量某類關鍵字搜尋强度的相對指標。對比關鍵字搜尋指數和其他综合媒體的報導周期可以發現,搜尋行為是網友的主動行為,爆發迅猛,但是持續不長。搜尋指數迅速下跌後,其他各大媒體仍然在持續報導該事件,這時候就進入了新的傳播周期,但搜尋功能在這個周期的影響較低。

大學生對公共危機事件發生前後態度仍存變數,易受社群網站信息影響

在上海大學生的網路訊息來源中,最主要的信息來源是社群網站,但是信息可信度不高,可信度最高的是入口網站。這兩類網站在影響大學生心態時都會起關鍵作用。

艾瑞建議:當公共危機事件遇到網路,就會發生一系列連鎖反應,有時候是往好的方向,有時候會失去控制。不論是政策訂定者還是社會分析人士,都需要更深入了解網友,了解大學生相關活躍族群的心理特徵,以便在發生突發事件時能够有效的進行引導。

(摘自 艾瑞網 hot.iresearch.cn)

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【中國市場行銷】跨足兩岸,躍馬神洲 – 武漢商機交流說明會

親愛的廠商夥伴 您好,

在深切了解中國各地台灣名品城的經營困境並為研究因應後,甦活 (SOHO) 創意管理顧問股份有限公司整合了兩岸各方團隊的專長與經驗,掌握特有的天時地利人和,即將於湖北省武漢開闢 武漢台灣風情廣場 – 台灣雅集專區,歡迎 您前來參與了解此機會。



武漢台灣風情廣場 (以下簡稱 風情廣場) 位於漢口高鐵站大樓 (全國高鐵縱橫線交會樞紐站),擁有獨特 4 鐵共構的交通優勢。此計劃為武漢市府所全力支持,武漢市台灣辦公市所指導,武漢市漢江政府所重點打造,武漢台揚實業有限公司開發,中國兩岸文經產業交流協會、上海阿括斯企業管理諮詢公司 及甦活創意管理顧問公司運營協助。
風情廣場 是華中地區首座台灣名品城,較之目前在中國各地所開設的台灣名品城,風情廣場更擁有八大優勢如下:
(1)緊鄰全國交通樞紐 (廣場建物主體與漢口火車站共構,是目前全國唯一市中心四鐵-高鐵、城鐵、火車、地鐵共構車站)(2)坐落武漢商業中心 (漢口為武漢的商業中心,距離武漢金融中心僅一公里,更緊鄰附近數個高級生活圈) (3)緊鄰市級政府部門所在 (四佈於漢口火車站口附近)(4)較之其他台灣名品城,規劃腹地最小,集市更易 (總面積僅 33000 平方米,名品城配套 8000 平方米,美食城 7300平方米)(5)進退兼易,成本最優惠 (無須當地設立登記,低進駐成本,提供台灣中小企業進入中國最佳的探試水溫進退場機制)  (6)進駐配套措施完整 (提供金流物流、行銷廣宣、人力培訓、遠端監控、綠色通關串接、雲端賣場管理等完整配套服務) (7)每日人流量達六萬人以上 (每天平均人流超過 6.9 萬,預計2012年會達到 11 萬人/天) (8)B2C一般消費 與 B2B批量訂單之特殊雙商機引流服務設計
若 您正準備攫取神州商機,或想輕鬆起手探究中國市場,或欲捲袖上陣大展兩岸身手,歡迎來參加此說明會。
武漢台灣風情廣場 – 台灣雅集專區 (僅 792平方米) 預計招收 50 家別具特色的幸運廠商,包含:時尚生活、健康養生、特產食品、文創藝品四大行業。為此,我們將於 7月 14日(四) 14:00-16:00在 台北市敦化南路一段259號13樓 本公司會議室辦理 商機交流說明會。 倘若 您有興趣參加瞭解究竟的話,歡迎登入以下連結報名:《按此報名》
謹此 竭誠歡迎 您的光臨
註   武漢 的獨一無二優勢:

  • 美國未來學家“康威”教授預告:“武漢”是21世紀“世界十大都市”之一。
  • 國務院于2010年3月8日正式批復:“武漢”成為“中部中心城市”。
  • 武漢憑借得天獨厚的地理優勢,自古以來就是“九省通衢”。
  • 武漢是全國1.3萬公里高鐵中心站,也是公路、鐵路、空運、海運四個全國交通中心樞紐。
  • 一百多所高校與北京、上海齊名,人力資源充足,台灣50大企業已有47家落戶武漢。

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