轉載自【2010.07.07經濟日報╱記者鄭圭雯/專題報導】

ECFA後,台灣消費品業者也急著進軍大陸市場,但目前進入大陸的台資通路商不多,零售業者轉而借助新通路,如網路、電視購物作為第一步。

花旗環球財務管理公司董事長杜英宗說,對中小企業來說,就是建立通路。他舉例,台灣香腸在大陸頗受歡迎,「透過網路,即使是新疆的訂單也能收到」。

甦活創意管理顧問公司總經理張庭庭分析,透過網路購物可確保付款的交易機制,反而是微型創業者可採用的西進敲門磚。

張庭庭指出,「Made In Taiwan」在許多大陸消費者心目中,還是享有崇高的地位,有些網路購物的台灣廠商在大陸直接出貨,甚至還遭受質疑是不是真的台灣貨,有些消費者甚至要 求要從台灣出貨以求安心,這正好是個機會點,雖然不符合規模經濟,卻可以讓微型創業者以風險極低的方式測試「B2C」這塊市場。

美吾髮就利用電視購物寫下亮麗成績。美吾髮總經理賴育儒說,「第一年利用大陸電視購物,就創下台灣三分之一的量」,若以銷售量來說,2009年大陸就賣出60萬盒。

善於利用電視購物通路的還有台灣旅行業者。西南旅行社過去半年與大陸東北地區的電視台合作電視購物,西南旅行社總經理李逸形容,「幾乎檔檔爆量」,除了東北瀋陽電視台、大連電視台,還要與河南省電視台合作。

張庭庭補充說,台灣流行電視購物、網路購物,在大陸也很紅,但大陸還更進一步興起「手機購物」,內需市場的龐大消費力和購物模式的多元性比起台灣豐富許多,是不容忽視的趨勢。

不過,地面實體通路才是決定消費品的決勝點!賴育儒表示,今年陸續與上海聯華、北京王府井、大潤發等通路洽談合作,同時,配合各地的銷售成績,美吾髮今年 將以區域為單位展開在大陸的廣告行銷計畫,希望在電視廣告每次15秒到30秒的頻繁曝光,增加美吾髮在大陸的市占率。

引用網址:http://udn.com/NEWS/MAINLAND/MAI4/5709261.shtml