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【顧問說書】情義交誼

情義交誼
文/盧宥仁 甦活創意管理顧問公司 副總經理

 訪台灣區居家服務勞動社 廖理事主席 與 洪總經理,談及去年四月牽社軼事 。
 
舊辦公室很小、很擠。但社員一夥就似家人,相互幫助,溫情滿溢。
但隨著組織增長,除三固定座位外,餘竟得輪班辦公。
沒辦法,只好另覓他處。
 
新址原為倉庫,空間夠但似廢墟。如欲遷入還需花上百來萬打理裝修。
自來雖以不向政府伸手為榮,但當時社裡財務真是拮据,哪來錢?
 
愁煞之際,風聲卻不知怎地流曳入社員耳中。
聞後,眾人竟群起奮疏,爭相解囊。
此間雖多有生活辛苦,三餐艱繼者。但其保家衛社之志,著實令人動容。
一點一滴,竟也累積了近50萬。
 
還好,倚 廖理事主席與 洪總經理之大力,餘缺終以借貸得度。
面對社員熱血,雖係涓滴心意,卻盡皆生活所需。
未免大業成卻空乏身,洪總經理分別寫了借據給每位盛情相助的社員。
並於後續日子,陸續將此借貸,返還給社員們。
 
閒聊至此,愚逐漸體會 廖洪二人輕薄己身拼命三郎的泉源了。
此等情義交誼,果真教人生死相許。

 

〈品牌故事〉浮沈一瞬,苦樂十年—Fwatch帥浮表的故事

 〈品牌庭聽看〉把商品命名掛在心上

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【顧問說書】找梨趣

找梨趣

文/盧宥仁 甦活創意管理顧問公司 副總經理

山中有梨,名曰龍涎,

為了找尋此傳說中的絕世好梨,一干人南行卓蘭。
傾盆雨落,未曾稍歇。

車上沒地圖,萬能的 Google 天神也週休,

我們憑藉著山村老嫗的精確指引,

勇闖山林泥徑,經歷坍塌危機,整整翻過一座山,

終於來到了原本輕易可達的卓蘭鎮。
傾盆雨落,仍無稍歇。

但梨園莊主的熱情招待,安撫了我們一路的忐忑。

而他的前驅帶路,更佑護了這一車的城市鄉巴。

 

不然我們大概還得在大雨中翻越兩座山才能究竟。
傾盆雨落,無意停歇。

我們到達了傳說中受龍涎滋養,麗景護衛的果鄉。

大雨滂沱裡,覲見了被蓊鬱竹林覆蓋的龍首泉源。

涉水又翻山,探究了老長得比別人甜且大的梨園。

談笑風生間,瞭解了一直茹素且拒絕生長激素的珍貴。

閒話農情中,體會了台灣果農的辛苦無奈與韌性樂天。
烏雲略散,雨勢稍歇。

嚐了顆所謂足一斤的甜梨,再揣一顆入懷。

我們仰仗莊主的護送,一路來到省道,踏上歸程。
回程,碎陽灑在來時路中遍尋不著的大路標上。

吼,原來在這裡喔….. 眾聲齊嘆。

 

〈品牌故事〉用珠寶飾品打造品味生活—這那生活飾創業故事

 〈品牌庭聽看〉賣設計還是賣商品

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【品牌故事】用珠寶飾品打造品味生活—這那生活飾創業故事

商業設計提供了衣食無慮的安定與成就感,藝術創作則給躲在心裡的那個愛搞怪小孩,有一個情緒的出口。多年來,吳俊美就這麼走在理性與感性的槓桿上,從容遊藝。

勤學十八般武藝

從國中開始,吳俊美就喜歡玩手工藝、畫插畫。有一次,她偷踩母親的縫紉機,一不小心踩斷了縫紉機輪子的皮繩,看著皮繩在歲月的洗禮下,表面被磨得質樸而溫潤,於是靈機一動將它與皮線結合做成手環。每次出門,吳俊美都帶著它,朋友、同學莫不稱讚好看,結果半年後,西門町的地攤上充斥著類似的商品,一時蔚為風潮!「當時我心裡真的又欣喜又驕傲,因為自己是原創者呢!」溫和的吳俊美笑著說。

吳俊美專科念的是印刷攝影,因興趣與所學落差一萬八千里,所以,成績只求及格。她大量利用課餘餘時間學才藝,將心思投入皮雕、串珠飾品、插畫、國畫、素描、油畫、室內設計、縫紉、服裝設計、陶藝、編織…等學習,奠定了美學與創作基礎。原本打算到日本研讀視覺設計,卻因意外在報上看到「金工雕刻」的招生廣告。「哇!這是學什麼呢?聽都沒聽過!」吳俊美在好奇下選讀新興科系,從此走入金屬工藝的精采世界。

在日本留學期間,吳俊美依舊本著海綿精神四處上課,紙人形、手工玻璃拼貼、花藝設計及緞帶花製作、金雕技術等。「雖然每一種都學得不精進,但是,我熟悉每一項的手工技巧與材質,讓我能夠遇上任何題材都有辦法變出東西來。」

吳俊美的十八般武藝,在畢業期末考時發揮得淋漓盡致。因為,老師出了一道考題:『請舉出十種以上可以與金屬結合成飾品的材料?』拿到考題後,她一口氣寫了三十種,日文不會寫就以中文當漢字,加上創意十足的畢業展作品,來自台灣的吳俊美畢業時勇奪工藝飾品系的「最優秀賞」(第一名)。

創飾紀”的輝煌軌跡

創作的人,在內心深處似乎都潛藏著一顆善變、愛作怪與挑戰現實的心。一九九七年,“世界黃金協會”以「遠離非洲」為主題,舉辦「黃金金像獎」金飾設計比賽。為了詮釋電影中,女主角凱倫(梅莉史翠普飾)在非洲肯亞墾荒種植咖啡,愛上了非洲的風土民情,進而與獵人鄧尼芬(勞勃瑞福飾)譜出了一段刻骨銘心的戀曲。 吳俊美以結繩記事的原始概念,表達梅莉史翠普在非洲的人生際遇。麻繩與金子做搭配的創舉,著實讓贊助廠商看得「傻了眼」,因為在華人社會,只有喪家才會將麻繩穿戴在身上。不過,這種前所未有的創意,也令所有評審驚豔。

經過國內的初賽、亞洲區的決賽,吳俊美一路過關斬將。翌年,她與國內另兩位設計師到馬來西亞領獎。「去領獎之前,我們只知可能得獎,但沒人知道自己得什麼獎。沒想到,台灣派出三個人卻抱回五座獎盃,我和另一位知名設計師抱回最大獎–”評審團超級至尊獎”,本來只有一座,但因評審無法分勝負只好增設,那是我們第一次打敗香港…。」吳俊美回憶當年,語氣中仍透著欣喜。

吳俊美剛從日本留學歸國時,台灣的珠寶設計才剛起步,報紙的工作欄還沒出現珠寶設計師的職缺,連學校也鮮少與金工相關的科系。當時剛好有一群設計師從各國學金工回台灣,這些走在時尚前端的設計人因此組成了”創飾紀”,爭取世貿的贊助取得一小塊空地做為作品之展出。「從場地規劃、展場佈置、展櫃設計發包、平面DM及看板設計、文宣新聞稿等,全部由創飾紀12個成員分工合作完成…。」吳俊美猶記當年,各報章雜誌頻頻以大篇幅報導「新生代設計師群」的創作,風光一時。

這群媒體口中的「新生代設計師群」,不時在各展覽場中亮相,對吳俊美而言,個展、聯展、比賽,就好像在為生活做紀錄一般。她讓自己在商業設計與藝術創作中,走出兩條平行不悖的路,相互支持著現實與夢想。「參加設計比賽是一種自我的考驗,每次看著書櫃上層的幾座獎牌,覺得自己曾經全力以赴的努力過,那真是一種幸福…。」吳俊美微笑說。

創意新穎 配角當家

婚後吳俊美創造出另一個「大作」–兒子,從此,鎮日與奶瓶、尿布為伍。原本吳俊美只當假日媽媽,但是孩子實在皮,不到三歲就被”退貨”, 於是,每天跟著媽媽上班,到公司附近的托兒所上學,六、七點下班後,吳俊美再趕著去接他。「每天從早上八點半出門到晚上七、八點回到家,三歲小孩待在學校的時間,竟比一個朝九晚五的上班族還長。」吳俊美憐惜地說。

為了縮短孩子在外的時間,吳俊美練就“閃電快槍俠”的能耐,精準地抓住客戶的需求,設計圖總能一次OK。蠟燭兩頭燒的日子維持了半年,最終因先生調職,家事無人可分擔,吳俊美不得不離開工作了十五年的公司。無論作品的參賽或職場表現,吳俊美有過亮眼的成績,可圈可點。「我真的還頗擔心在四十歲離開職場,會失去讓自己咨意揮灑的設計舞台,畢竟我將興趣投注在工作上,從中得到許多快樂與滿足。」於是,剛辭職那一年,只要是與飾品相關的case就接,因為手作飾品要保有特殊性,才能杜絕被抄襲,因此,材質的多樣性是必備條件之ㄧ,於是賺進的設計費,很快又變成各式材料的支出。

飾品一定要當衣服的配飾嗎?它不能當主角嗎?這個問號的產出是吳俊美某次幫一位朋友設計搭配衣服的飾品,結果衣服製程出了狀況,配件當然也上不了檯面。這個不愉快的經驗,讓吳俊美體悟出:”我的作品不應該只當配角”。

什麼樣的飾品是讓人”愛不釋手”的呢?會做手工飾品的人越來越多,有什麼是別人還沒做過的呢?吳俊美時刻在心裡反覆思索著。因為,在一片復古的風潮下,她意識到唯有作品別出新栽,才能脫穎而出!

用珠寶裝飾生活

某次吳俊美與留日時期的友人吃飯,這位領有日本知名花藝教室執照的專業講師,衣著打扮非常講究入時,不過在結帳時,友人掏出帶著鍊子的老花眼鏡看帳單。「喔!這眼鏡練與衣服真不搭,破壞了整體美感…。」當下吳俊美即決定做一條時髦的眼鏡鍊送朋友。當朋友收到吳俊美送給她的時髦眼鏡鍊後,打電話道謝說:「俊美,每個人都稱讚我這條眼鏡鍊漂亮,每個都問要到哪裡買?起碼有五六人這麼說…。」一個心意博得了讚稱,吳俊美的「生活飾品」也就此萌芽。

去年的教師節前夕,朋友帶一位在國中任教的老師到吳俊美的工作室。「當時,正在擦拭準備在台北車站西區藝廊展覽的幾件手工銀飾作品,這位老師對我舊時的創作非常有興趣,因為每一件作品都有個小故事,他邊看我邊介紹,竟然看出箇中童趣,聊開來…。」隔天,這位國中老師來電表示:身為老師之後,每年教師節前後,都會去拜訪以前學生時代的老師,經常為了送禮的事而煩惱…。

「對於每天教書的老師而言,獨一無二的書籤,該是再實用不過了。」吳俊美如此想著。數日後,她送上了”珠寶書籤”與包裝盒給這位國中老師。以雙面織帶或絨布鑲嵌水晶、珍珠等珠寶,書籤樣式有的陽剛,有的柔美,有的華麗,有的簡約。「您可依老師的個性做挑選,搭配適宜的包裝盒。」吳俊美的教師禮讓這位國中老師大為驚豔。「飾品除了搭配服裝外,也可以裝飾生活,讓每個人因需求而美麗。」就在”生活飾品”概念下,吳俊美於今年加入專門塑造品牌的SOHOMALL風格網路市集,成立了「這那生活飾」網站推廣“生活飾品”。各種樣貌獨特的「書籤」透著濃厚的人文氣息與書相輝映,推出後廣受閱覽人青睞。

高腳杯環的巧思

除了珠寶做成的眼鏡鍊與書籤外,以天然水晶、藍砂石、黑瑪瑙等綴成各種圖案的筆記本、珠寶餐具、手機鍊、耳機鍊、紅酒杯環等都是創意的結晶。其中,紅酒杯環更成為時尚圈Party的最愛。吳俊美表示:歡笑熱鬧的Party場面,大家都會來一杯紅酒或香檳助興,不過跳舞或聊天時,也總慣常隨意擱置酒杯,再回頭時,杯子大集合,任主人再精明也認不清那個是自己的杯子,於是,就設計出彩色水晶腳環,扣住自己的酒杯,即使酒酣耳熱之際,仍可憑證認領。這個創意後來成為家百貨公司週年慶的滿額禮,成為某些VIP的專屬贈品。

生活所需包羅萬象,因此,生活飾品必然也琳瑯滿目,「從字面來看就可知道在我的作品裡”這個也有、那個也有”,所以叫『這那』;我把它音譯為Jacknick,另一層意義是來自我兩個至愛,JACK是我先生,NICK是我小孩,因為兩個一對寶,經常搞得客廳一片狼籍,所以,姊姊抱怨:『這對父子真奇怪,一個這個(Jack)一個那個(Nick),從此,JACKNICK因而得名。』吳俊美笑著解說品牌名稱的由來。

原本只需坐在辦公室裡面對電腦就能完成的設計工作,創業後設計、製作、業務、行銷、包裝等一手攬,雖然角色落差大,但是,吳俊美也從中開拓了新視野與人脈。「對我來說,“這那生活飾”不單只是一家虛擬商店,它其實是我的花園,每一個創作都是一朵花,我相信小天使有許多種,祂也可能化身成各種花朵,在我走過的路上,延路陪著我!!」

 

〈顧問說書〉找梨趣

〈品牌庭聽看〉賣設計還是賣商品

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【顧問說書】永樂掃街

永樂掃街

文/盧宥仁 甦活創意管理顧問公司 副總經理

因北市布產業行銷輔導專案,週三與同仁去永樂市場掃街拜訪店家。
久聞此區風雲。為免叨擾營生,影響商機,

我們決定利用中午前,頭家們開店準備迎接美好一天之際,前往拜訪。

黃金時間:9:30 至 11:45。
老天待我倆不薄,無風沒雨,晴光閃耀。但熱情過頭,頂上蒸龍。

確定是日拜訪區域,我們穿上金甲與綱盔,攜著問卷與說帖,

握著名片,帶著微笑,開始沿街結緣去。
事情進行的比我們想像的還順利。

旅途中,偶遇冷言風語、懶然以對;或悍然回拒、痛批時政者。

但多有熱情分享的佛心老闆,及願意撥冗傾聽的謙謙長者,

加上我們決定暫不拜訪正在做生意的店家,所以金甲與鋼盔自是備而不用。

雖昏熱襲人汗流浹背,但道旁的青草茶店,適讓我們有了再戰天涯的氣力。

而這樣一家家的敲門走訪,竟也讓我們挖到不少有趣的機會。
近午天,兩碗美味的旗魚米粉及一盤燒肉與炸蚵,

為我們當日的掃街行程劃下完美句點。

但不知怎麼得,腦海中卻一直停格在身處成堆布匹,

背著光,伴著 radio 搖頭說 “哞耗啦" 的哀傷,久揮不去。

因北市布產業行銷輔導專案,週三與同仁去永樂市場掃街拜訪店家。
久聞此區風雲。為免叨擾營生,影響商機,

我們決定利用中午前,頭家們開店準備迎接美好一天之際,前往拜訪。

黃金時間:9:30 至 11:45。
老天待我倆不薄,無風沒雨,晴光閃耀。但熱情過頭,頂上蒸龍。

確定是日拜訪區域,我們穿上金甲與綱盔,攜著問卷與說帖,

握著名片,帶著微笑,開始沿街結緣去。
事情進行的比我們想像的還順利。

旅途中,偶遇冷言風語、懶然以對;或悍然回拒、痛批時政者。

但多有熱情分享的佛心老闆,及願意撥冗傾聽的謙謙長者,

加上我們決定暫不拜訪正在做生意的店家,所以金甲與鋼盔自是備而不用。

雖昏熱襲人汗流浹背,但道旁的青草茶店,適讓我們有了再戰天涯的氣力。

而這樣一家家的敲門走訪,竟也讓我們挖到不少有趣的機會。
近午天,兩碗美味的旗魚米粉及一盤燒肉與炸蚵,

為我們當日的掃街行程劃下完美句點。

但不知怎麼得,腦海中卻一直停格在身處成堆布匹,

背著光,伴著 radio 搖頭說 “哞耗啦" 的哀傷,久揮不去。

 

〈品牌故事〉發明家爸爸與藝術家女兒的夢想城堡~MagStorY磁貼童話

 〈品牌庭聽看〉當發明家遇上藝術家

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【品牌故事】發明家爸爸與藝術家女兒的夢想城堡~MagStorY磁貼童話

 一對個性兩極化的父女 

 這是一個個性南轅北轍的父女聯手創業的故事。

 「磁貼童話(MagStorY)」的Mag代表Mo爸,摩羯座的他,走過近60年的歲月,至今仍中氣十足、渾身是勁、還有一副好歌喉。在「磁貼童話」之前,Mo爸就是磁鐵專家,研發出許多磁鐵的專業技術,包括軟性磁鐵,以及各種滿足客戶的創意商品,如:造型不一的磁性白板、磁性相框、磁性單片、磁鐵素材、磁性拼圖、以及多種磁性幼兒教具。由於Mo爸對於品質的堅持、關鍵的技術、細心的審核、嚴格的要求、負責的態度,獲得美國幼教大廠LakeShore的青睞,而發展出長期的信任以及合作關係。

magstory01

 Mo爸研究磁鐵、研究印刷、研究各種複合材料,研究到廢寢忘食,長達近30年的時間,雖然習得一身學校沒有教的本領,但代價卻是賠上了十二指腸的健康。他的人生認真努力、充滿抱負,彷如磁鐵般鋼硬理性。

 StorY代表Momo,獅子座的她,沒有應有的霸氣,也沒有遺傳到Mo爸的好歌喉,卻充滿藝術氣息。雖然歲月不會為誰停留,但她的內心仍然像小女孩般愛作夢,每天靜靜地坐在靠窗的書桌旁,描繪著一個又一個的故事和圖案,即使朋友都笑她似純又蠢,她還是不曾停下手中的筆,只為了傳達心中那片美麗夢境。

Momo的漫畫有年輕人的俏皮,也有抗拒長大的童真,以及隱藏在逗趣圖案背後的深層意涵。最近Momo更因在柏楊大師的首肯與支持下,將其代表作—「醜陋的中國人」改編成漫畫版,一夕之間打響了名號,成為漫畫界的閃耀新星。

 代表Mag的Mo爸的經歷和專業,以及代表StorY的Momo的繪圖結合在一起,一個剛烈、一個柔美,一個理性、一個感性,互補作用下,父女倆拼貼出一部部堅持品質、執著品味的和諧作品,開啟了「磁貼童話」的世界。

 拼貼出執著的理想

 一個成功的男人背後,都有一個堅毅的女人。在Mo媽的全力支持與輔助下,讓Mo爸和Momo能夠全心全意投注在專業的研發上。在現今低迷的社會氣氛中,也因為Mo媽的這份愛,使MagStorY磁貼童話的精神得以昇華;Mo爸暖暖地說:「做這個事業不為了利益,而是為了分享更多健康與快樂,使消費者在安心使用中,也感受到我們心中的這份愛。」

 在豐沛的感情薰陶下,磁貼童話想呈現的便是以一種輕鬆活潑、具有豐富故事情節的方式,帶領小朋友和學習者遨遊在歡樂的知識領域中;同時也為走在教育尖端的父母、師長們,建構一個沒有壓力的教育資源。「有了磁貼童話,學習者不需要在『填鴨式教學』的框架下,如鴨子般被趕上架;因為磁貼童話,讓學習、教育變成生活的一部份。」Momo解釋說。

 磁貼童話以EVA泡棉+磁鐵作為製作材料,設計出各式各樣的圖形、文字,可以當成學習教具,也可以變成辦公用具。活潑逗趣的造型、繽紛明亮的色彩,隨處一貼,都是目光的焦點;連大人都抗拒不了它可愛的模樣,一天忍不住要看上幾回,更何況是對卡通愛之莫名的孩子呢?

 磁貼童話中,每一個主角、每一個圖案,都有屬於他們的故事,有悲傷、有歡樂、也有憤恨,就和芸芸眾生一樣。父女倆投入磁貼童話的創作,是希望能讓學習者,在高低起伏的情緒中、悲歡離合的交織下,深切感受到知識與生活的學習,其實可以充滿趣味、充滿色彩,處處是豐富、樣樣皆新奇。

 歡迎來到我們的童話世界

 然而正是因為過於感性而且隨性,雖然父女兩人的才氣,讓他們創意源源不絕,卻無法與現實準確連結。就像許多不善經營的藝術家一樣,不是懷才不為人知,就是高檔作品以低檔價位出售,因此,儘管市場一片叫好,但卻沒有相對應的獲利。

 直到來SOHO上了課,在顧問的建議下,重新調整了營運模式,找到新定位也正式以「磁貼童話」做為品牌名稱,並規劃出合理的獲利機制,加上系統化的廣宣計畫,不斷增加曝光機會,讓更多人知道有這類饒富教育意義的產品,配合Momo最近的超人氣,「磁貼童話」的燕子終於飛來了。

 Momo表示,透過有趣的故事教學,學習者在不知不覺中,便將說故事者所欲傳達的訊息,灌輸到腦海裡,而且記憶深刻。人們在遊戲中學習,也在生活中學習,兩者並行,將使知識源源不絕、生生不息。「就如同我們的口號:兩個鐘頭讓您的小朋友學會認識26個英文字母→在遊戲中!」Momo對此信心十足。

 他們相信,透過磁貼童話的作品,學習將不再樣板,學習也不再呆板;這是父女倆的理想及使命。Mo爸說:磁貼童話的這一步,只是剛開始而已,尚需投入更多心血與時間,並且多聽聽建言;廣大的支持與鼓勵,將是他們持續前進、創作的信心基石。「MagStorY磁貼童話,用磁鐵為你創造夢想,找回童年時無憂無慮的純真笑容。」Mo爸與Momo歡迎大朋友、小朋友一起加入童話世界,拼貼屬於你的美麗境界。

 

〈顧問說書〉永樂掃街

〈品牌庭聽看〉當發明家遇上藝術家

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【顧問說書】討人喜歡的老闆

討人喜歡的老闆

文/盧宥仁 甦活創意管理顧問公司 副總經理

小心翼翼地,她翻動著烤爐上的飯糰,

一邊還忙著捏握手上未成型的飯球,

額角上的汗珠與爐火相互輝應著,

臉上的微笑,飛揚的語調,讓鐵門半掩的室內也光亮了起來。

 

雖然忙翻了,但笑談間卻仍是每日營生的逸事樂趣。

縱有生活顛簸,經營小礙;沒有抱怨悲訴,卻多輕鬆自嘲。

她感謝友人,感謝鄰居,感謝客人,感謝上蒼,感謝一切。

聽著聊著,竟有炎海變清涼的寬解,與明天會更好的篤信。

 

是午,愚嗑了兩顆飯糰,喝了碗令人回味的湯,

雖然汗流浹背,烤香伴身,愛車被吊,行程略誤。

但還是滿心歡喜地的離開了 她的鋪子。

 

真是個討人喜歡的老闆!

縱有千難當前,不管之後如何,

愚堅信,她一定可以走出自己的路。

 

〈品牌故事〉讓媽媽的心和寶貝的身體說Yes!~Yesmommy保健食品網

 〈品牌庭聽看〉用人文妝點品牌城市

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【品牌故事】讓媽媽的心和寶貝的身體說Yes!~Yesmommy保健食品網

有聽過因為愛孩子而創業的故事嗎?有聽過因為幸福而能創業成功的故事嗎?她們的創業故事也許不夠偉大轟動、不夠離奇巧合、不夠波折艱困、不夠賺人熱淚,但是這一切卻是充滿愛與幸福的出發。在人生路上,是個珍貴的意外與幸福交織的轉捩點,這個創業故事,要從高淑涓(Fanny)、殷書信(Miranda)兩個媽咪十多年前的因緣際會開始。

 創業靈感來自為寶貝尋找「好吃藥藥」

Fanny─是兩個女兒的媽,十三年前懷著滿腹的理想,跟著前一份工作的主管一起出來打天下,由金融產業轉換跑道到醫療產業,從無到有,新事業籌備三個月就開張,十多年來還創下許多預防醫學產業的第一,也因為這樣的因緣,接觸到孩子的營養保健食品。

Fanny_miranda

 而五年前的某一天,因為公司業務的拓展,邀請了一位醫師加入,很自然地,Fanny的兩個女兒也成了這位醫師的小客人,因為兩個孩子有過敏問題,Fanny一直在尋求更自然有效的方式,期望能改善孩子的過敏體質,一段時間下來,Fanny明顯感受到孩子的改變,更有趣的是,孩子非常喜愛媽媽幫她們準備的「藥藥」,「缺貨」時還會主動要求媽媽「補貨」,當時Fanny心想:「這麼好的東西,如果能夠讓更多媽媽知道,該有多好!」

 Miranda─因為業務接觸,加入了Fanny服務的新公司,從此兩人一直維持著同事兼結拜的深厚友誼。巧的是,Miranda的兩個兒子遺傳了爸爸家族的鼻過敏,也是「過敏三郎」,心疼孩子的她,當然也讓孩子同樣服用「好吃的藥藥」。Miranda和Fanny一樣,希望這麼好的東西能讓普天下更多的媽媽知道,然而這個想法一放就是好幾年……。

 等候多時的創業大計終於出爐

 直到一年前,一頓再平常不過的午餐,讓這兩個在職場一路順遂的女性決定離開服務了十幾年的工作崗位,開始一段創業的歷程。

 然而決定創業之後,兩人對於要創什麼業,卻開始了一連串的「空想」,只要一有想法冒出來就會興奮好一陣子,連家人也感受到這兩位媽咪似乎得了創業妄想興奮症候群,但是這些新想法往往不到一星期就又被自己否定掉。由於Fanny對老東家的情誼,所以一開始就把健康醫療產業排除在外,兩人都不希望在未來的日子裡和前公司有任何事業上的衝突。

 不過,真的是隔行如隔山;對自己不熟悉的東西,要跨出第一步還真是困難!就在苦於無法拍板定案之際,一位長輩的一番話讓她們重新思考創業的方向,那就是:應該回到自己最熟悉的領域—健康醫療產業。

Productline

 這時候,潛藏在這兩位愛小孩媽媽心中已久的想法呼之欲出,愛屋及烏的心理讓創業方向很快地就明朗化、明確化,以「促進孩子健康」為主軸的創業架構於焉成形。當然孩子口中那「好吃的藥藥」(來自美國Nordic Naturals公司,他們利用多項專利技術,生產出第一種帶水果味、不會引起打嗝的魚油,而且完全沒有魚腥味,當時台灣一般通路並無販售)是首先被列為非爭取到不可的產品。

 但天真的她們雖然在職場打滾十多年,卻完全沒有國際貿易的操作經驗,再加上英語能力不佳,過去的訓練也僅止於產品的專業知識及行銷經驗,該如何跨出第一步,對她們來說,考驗才正要開始。

 一天,Fanny興致勃勃地告訴Miranda:「我寫好一封英文信了,我們寄給Nordic Naturals,告訴他們,我們對他們的產品有興趣好不好?」當下她們只能佩服自己真是太了不起了,明明英文很爛,居然還能寫英文開發信。Yes!當然要寄出去。於是,兩人很慎重地把信的內容再做一次確認,確定沒有錯字了,鍵盤一按,真的把信寄了出去。從那一天起,每天起床的第一件事就是開信箱,希望能收到對方的回覆。不過,日子一天一天地過去,始終等不到回信,為了保險起見,她們又寄了一次,並且詳細核對e-mail address,但是很不幸的,兩個禮拜過去了後,她們的信如同石沉大海。

 用幸福的眼淚構築的夢想

 當然,一次的挫敗並不會澆熄這兩位篤信「天下無難事,只怕有心人」的女性對創業的熱誠,只是一直不得章法的嘗試過程,讓她們一度想放棄原先最鍾愛的產品。但在尋找其他產品的過程中,又常常會不由自主地拿來和Nordic Naturals做比較,幾次下來,她們確定一個事實:「我們是非Nordic不賣了!」有了這個決心,在方向上又更明確了。

 寄信既然沒著落,要不要親自跑美國一趟?這樣的想法同樣每天折麼著兩個媽媽的心,每天需要照顧小孩和工作很忙的老公,但如果沒能參加美國一年一度的保健食品展(NNFA),所有的想法就真的只是空想了。

 這時候,Fanny再一次展現她過人的毅力,從等待美國簽證到旅館的預定及機票的確認,一次次都在迫在眉睫的驚險中度過,每當完成一個步驟之後,等待幸運之神的降臨就是她們唯一能做的事了。這其中還發生一段插曲,原本答應要陪同前往擔任翻譯的Fanny老公,因為美國簽證辦不下來所以無法成行,這下兩個只會講國台語及少許英語的勇敢女性,真的被打敗了。

 哭了!終於哭了!兩個自認堅強的女性終於按捺不住心中的焦急,各自在電話的兩頭泣不成聲。不甘心事情就這樣算了,沒想到幸運之神真的降臨,一位以前工作上曾經配合的廠商,女兒剛從知名大學畢業,中英文極佳,就這麼成了創業二人組的隨行翻譯,而這次美國行,她們也順利地拿到了產品銷售權。

 做到雙向「Yes」的三贏局面

 同時在SOHOMALL的輔導下,Yesmommy保健食品網誕生了,專為天下所有的媽咪、寶貝尋找並引進她們真正需要、想要,卻又無法便利或便宜採買到的優質保健食品;成立宗旨簡單地說,就是要做到Yesmommy與媽咪、媽咪與寶貝之間都是雙向「Yes」的三贏局面。

 Fanny說:「我們在專業上精挑細選,又有醫師顧問群為信念背書,而選擇以網路行銷方式,是希望降低通路成本,將產品直接交付給顧客,讓媽咪們以更優惠及合理的價格,購買到高品質的產品,照顧寶貝的健康。」

 好產品很快就得到顧客的認同,有媽咪在網站上留言說:「不論顆粒大小或是它的草莓口味,都讓我的孩子接受度很高,對她們而言,吃這種魚油好像在吃點心,而且也已養成習慣了,大概也是因為能持之以恆,所以才會看到效果。」還有媽咪說:「我很高興選到了一個健康的好產品,孩子的接受度高,甚至會用小大人的口氣說,吃起來有幸福的感覺呢!」

 這些正面的回應對兩位創業媽咪來說彌足珍貴,離開職場快滿一年,回想起來歡樂多過辛酸。雖然過程有不足為外人道的艱辛與挫敗,但這些終究告一段落,誠如Fanny所說:「我覺得我們很幸福耶!我們的創業故事好像沒有很可憐的事情可以寫。」沒錯!因為她們倆創業的最大資金,就是取之不竭、用之不盡、來自家人朋友所給的「幸福」。

 要感謝的人很多,兩位媽咪說出肺腑之言:「幸福,讓我們毫不猶豫地開始,而對孩子的愛,讓我們會更加努力地堅持下去。」

 

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【顧問說書】堅持與紀律

堅持與紀律

文/盧宥仁 甦活創意管理顧問公司 副總經理

各位城鄉禮讚臺北嘉年華的戰友們大家好,

謝謝各位夥伴朋友的情義相挺,我們已打完最辛苦而美好的一場戰役了。

 

雖然再多言語,也無法表達我們對大家的感謝於萬千。

但此間,最令我們動容與感激之處,莫過於夥伴們對活動的紀律與堅持。
 
從進場到退場,從雨淋到日曬,從開始到結束。

見有夥伴因為生意太好,產品老早就銷售一空無貨可賣,卻仍堅守攤位親切地安撫著客戶的失落。
 
也有夥伴在其他地方還有場子,卻仍硬擠出人力與時段,規格不減賣力演出,共襄盛舉並肩作戰。
 
更有些遠自他鄉來支持的夥伴,店裡著實還有很多事待辦,異地經營的方式也還需摸索,卻仍快樂並努力地堅持著。
 
大家並肩打拼到燈熄最後一秒的熱情,實在令人永生難忘。

也許就是這樣的堅持與紀律,方能感動老天,大方賞臉,成就我們。
 
我們願將眾志一心、風雨無阻、堅持紀律所寫下的這頁光輝,一直傳唱下去。

感謝上天,也再次謝謝大家的幫忙與支持。

 

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【顧問說書】早餐卉報

早餐卉報

文/盧宥仁 甦活創意管理顧問公司 副總經理

頂樓書房後花園,名曰逗芳。

綠意盎然,芳華四綻。

 

打三月初春起,每天澆水除雜時,總覺得園中風姿綽約的花木,

夥同洋溢著地中海風的馬賽克拼貼桌椅,一直向愚招手。

邀約我倆,有空一定要上去接受招待,餐敘玩賞。

 

週末,朝陽暖人,微風輕徐。

遊蝶鬧著碌蜂,淡芳搭著鳥語。

 

於是,香煎法國吐司佐蜂蜜鳳梨,

加上一壺香氣撲鼻的研磨咖啡,

伴隨窗邊收音機中流洩的輕柔愛樂,

我倆就在逗芳園中進行了今春第一次的早餐卉報。

 

為不負蒔花綠草的盡情演出,我們欣悅地餐飲閒聊著。

直到日中,才辭謝園中愛招蜂引蝶的花友草伴們,

懶逸下樓。

〈品牌故事〉從浴火泥土中開花散葉~寰宏花藝

〈文創MBA〉叫我文創業!

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【品牌故事】從浴火泥土中開花散葉~寰宏花藝

「寰宏國際花藝有限公司」背後那雙有力的推手叫「永祥花苑」,而它的起源可是一部創業辛酸血淚史!

 故事要從我這個已經做爸爸的人還是小孩時說起……

 火燒菇寮改種花 

 那年冬天我才小三,夜闌人靜的鄉下,突然傳來陣陣爆炸聲,全村居民都被這突來的聲響嚇醒,紛紛跑出門外一探究竟。我擠在人群中,探頭往莊尾望去,通天的火紅,長長的火龍無情地吞噬了我們家即將收成的菇寮。一夕之間,真的是「火燒菇寮全沒望」,爸媽和叔叔合作的養菌場就這樣變成灰燼了,畢生積蓄也被這把火燒個精光了,只剩下燒不掉的土地,還有全天候輪番上門的債主,不留情面的逼債……

國小畢業的爸爸和大學農經系的叔叔不同,沒有高人一等的學歷,沒有值得炫耀的背景、沒有豐沛的奧援,只有一群嗷嗷待哺的孩子和甘心陪他吃苦的老婆,還有那大火燒不掉的土地!向來不服輸的老爸,就計畫利用那僅有的土地來翻身。不知他從哪裡習得種花的技術,在那經濟尚未起飛的年代,生活水準仍停留在求得溫飽的階段,他就在浴火的土地上種植一大片不能吃的鮮花,晚上還得為它們點燈,老爸的行徑簡直成了村人口中的「瘋子」。

 為了儘快還債,每逢年節旺季,爸爸便會向批發商拿些不同的花色,回來搭配自己栽種的花枝,拿去市場賣,這種作法以現代行銷話語來說,就是豐富產品線,可以吸引更多顧客上門。通常前置作業是由爸媽來做,但,你能想像嗎?最佳的售貨員便是我們三個分別就讀國小、國中的孩子。還記得第一次擺攤,遇到熟識的老師、同學,我們便躲到後頭,害怕被認出來,但到了第二年,遇到熟人,我們反而熱切地招呼他們來買花。幾年的市場擺攤經驗和搶年節市場的生活體驗,讓我們練就了一身拈花惹草的功夫—包括認識各種花卉、花材的搭配與包裝、甚至顧客服務,都難不倒我們。

 人力不足轉批發

 然而,隨著鄉下年輕人力不斷因外移而流失,爸媽體認到,如果只是單純種植花卉,永遠無法突破經營的瓶頸,便毅然地決定縮小種植面積,轉向花卉批發的市場經營,而這又是另一門高深的學問—很會種花的人,不保證你賣的花,客人就一定會捧場。

 我們從當時台灣花卉的生產重鎮—嘉義市港坪里成立了「永祥花卉」批發部,港坪里是除了田尾之外的另一個花卉生產地,南部大部分的花商、花店都會來這裡批花,那個年代正值經濟起飛之際,生活水準提高,花卉市場開始蓬勃發展,永祥的生意在全家大小齊心努力下有了令人欣慰的成果,不僅在花卉批發界佔有一席之地,當年因火燒菇寮而背負的債務早已清償,也逐漸有了積蓄。

 爾後因市場擴充,我們將永祥的經營重心從鄉下移到台南市,此時真正進入花卉戰國時期。因為有了種植、零售、批發的經驗,永祥在南部花卉批發市場也有幸獲得顧客的信賴,但儘管如此我們還是不斷地充實花藝設計、教學等相關課程,老爸逐漸退居幕後,開始周遊列國去了。在年輕一輩接手經營,永祥出現不同的風格與面貌。我們認為除了會種花、賣花、搭配花材、傳授花藝課程,還有一個重大使命,那就是要教育消費者認識花卉之美,讓花卉走入每一個家庭。DSCN8992

 多元融合展新機

 就在此時電子商務崛起,爸媽雖沒接受過高等教育,但他們也接受並認同利用網路來做教學與傳承,確實便利許多。於是,「寰宏國際花藝有限公司」誕生了!「寰宏」的前期建置讓永祥投入了大筆的經費與心力,也因此在營運初期便獲得大批愛花人士的肯定及豐富的花卉資料庫,但因我們不諳網路經營,5年光陰倏忽而過,寰宏還是處於虧損狀態。

 一番因緣際會,認識了SOHO協會,在SOHO協會顧問的輔導下,寰宏國際花藝有限公司整裝再出發。我們有自營農場,可配合生產,同時擁有切花、盆花的雙重批發商資格,有能力自行進口〈出口〉最新品種、最新鮮、高品質的花卉與種苗。此外,在綠色世界深耕20年,不論是在技術或客戶特殊要求上,也都有相當多的實戰經驗,除了提供消費者最優質的服務外,更有廣大的客戶群和教師群,可配合提供兼職技術服務,以及為想從事花卉事業的朋友提供開店前的準備與訓練。

 我們認為,現代的花藝趨勢必須結合花卉與園藝造景。國內的花藝水準近年來雖有了長足的進步,但唯獨綠與生活的結合尚有一段長路要走。我們認為要讓國人擁有綠生活,園藝是必要元素;寰宏的園藝工程部已經到位,使得寰宏花藝的服務鏈更加完備,新的事業結構除了為綠生活教育紮根,更是我們延續4年前離世老爸理想的一片心意。

 

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