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【參訪側影】兩岸人文品牌合作新機-2014甦活團隊成都行


成都,新舊交織出獨特城市風格。中圖左為成都市台辦主任。

六月底(6/22-6/26),為合作案行前暖身,甦活團隊來到交織新舊,悠雅質樸的成都市。除參訪預計於10月初開展的合作計畫,走探當地市場商情之外,更感謝在地合作團隊與領導的貼心照顧安排,甦活 張庭庭總經理得緣能與 成都市 傅勇林副市長見面會談,針對台灣與成都兩地的人文特色品牌發展進行交流,更對未來的兩地的攜手同行凝聚了更具體方向。


傅勇林 副市長(圖右),與甦活張庭庭 總經理愉悅對談,開啟兩岸人文品牌合作育成新機。

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【活動錦襄】萌趣商機再造品牌活力! 2014台北好物嘉年華

文/陳佩言

市場風向正如五月天氣,變化多端。企業常得絞盡腦汁,推陳出新,才能吸引消費者垂青。每年五月在北市府前舉行的大型封街展售活動,便是著眼於此,年年構思不同主題妝點大會風華,也邀參展廠商共襄盛舉,動腦幫品牌注入活力。

台北市產業發展局與經濟部中小企業處主辦的「城鄉禮讚‧台北嘉年華」活動,今年已是第五屆。過去四年,每年徵選全台500家特色品牌在台北市府前熱鬧擺攤,年年吸引大量國內外參觀人潮以及高額買氣。2014年,活動以更簡潔之名稱「台北好物嘉年華」亮相,凸顯全台特色好物齊聚台北。報名參展廠商競爭激烈,經過專業評審篩選,今年選出400家品牌廠商,進駐8大街區,包含人氣美食、品味生活、美妝衣飾、好藝設計、健身養生、旅遊玩趣,胖卡餐車與經濟部OTOP地方特色商品。產品面向食衣住行吃喝玩樂無所不包。

馬路變成遊樂園

活動策劃單位甦活創意管理顧問公司,觀察到最近社會上瀰漫低迷氣氛,走可愛逗趣路線的商品因為有心理療癒之效,廣受大小朋友歡迎,因此以「萌趣」作為本屆的活動主軸,除了力邀知名的童趣路線相關廠商參加,也鼓勵其他產業廠商可從產品設計、包裝風格、公仔玩偶、體驗遊程、人物造型或是促銷遊戲…等各個角度發揮創意,在露天大馬路上,勾起不同世代消費者的童心,拉近品牌與消費者的距離。

5/17-5/18兩天活動中,各家廠商果然迭出奇招,灌注更多歡樂及童趣元素,緩解高壓的社會氛圍引起的緊繃情緒。例如:從包裝設計、產品文案到媽祖公仔都令人會心一笑的「黑面媽祖面膜」,以可愛的小逗雞作吉祥物的創意豆漿「逗漾」,以可愛手作小物展示古法麻糬製作過程的「如糬佳珍」,甚至在現場空地用充氣製造出歡樂戲水池的「輕車悠遊」…..,這些品牌都將萌商機發揮得淋漓盡致,更讓消費者樂得買單。

此外,活動也吸引特色觀光工廠及旅遊體驗產業進駐,共同打造免費玩賞嬉遊的「童趣體驗區」,如「台灣創意積木協會」利用樂高積木拼作地方特色建築、「玩具博物館」提供特大彈珠台、正隆紙業新品牌「紙樂屋」擺出幾可亂真的瓦楞紙小家具與迷你投籃器,「興隆毛巾觀光工廠」展示可愛的毛巾蛋糕並提供DIY教學,「東和音樂體驗館」播放的復古攤販車樂聲迴盪現場,以乒乓球桌起家的知名運動器材品牌「強生運動科技」,特別將整組球桌與發球機搬到展場,現場也提供多樣萌趣造型的小型舒壓健身器供民眾體驗。這些大朋友喜愛、小朋友瘋狂的器材與遊戲,一緩現代人緊湊的生活步調,同時呼應萌商機帶來的活力,更添會場歡樂氣氛,讓馬路頓時變成遊樂園。

幼兒樂隊公仔遊行

本年度活動特別規劃「結萌踏街公仔大遊行」,集結了38個知名公仔與Coser,並由史上最萌、也是台灣目前唯一的惠文幼兒園行進樂旗隊擔任遊行前導隊伍。參與遊行的公仔,有一家三代都愛的公仔大同寶寶、讓上班族會心一笑的網路人氣插畫公仔彎彎、芝麻街家族玩偶公仔、凸顯台灣宗教活潑包容力的電音三太子、提倡環保概念,以瓦楞紙製作的童話三隻小豬及大野狼公仔……,再加上霹靂集團計畫於2015年上映的年度大戲《奇人密碼:古羅布之謎》電影,主角「阿西」也一起響應遊行,遊行隊伍穿梭在400家品牌攤商與人潮的會場中,展現台灣中小企業特有的幽默、熱情,這些難得一見的畫面更讓現場民眾驚喜連連,大呼過癮,拍照的鎂光燈閃爍不停。

熱情提供公仔、Coser的企業還有米大師、創意連結、MATSU 媽祖面膜、大黑松小倆口、光淙金工藝術館、史都幫、正隆紙業、宏洲磁磚觀光工廠、東和音樂體驗館、瘋桌遊及霹靂國際多媒體集團。各大品牌選擇以公仔與coser作為品牌形象示人,除了增加品牌能見度之外,目地在於更為貼近消費者,打造出零距離對話模式,將品牌形象以輕鬆活潑的方式烙印在顧客腦海,進而培養顧客的品牌忠誠度。

提升形象,後續接單

「台北好物嘉年華」每年均吸引眾多國內外買家前來,廠商接獲買家訂單,還能獲得百貨通路拓展之機會,因此也能作為商機媒合的品牌選秀會。對此,台北市政府產業發展局黃啓瑞局長表示,全台各地的400家品牌廠商,來自偏遠鄉鎮的地方業者能接觸商圈都會客群,而台北在地的新秀品牌,也藉此習得品牌形象展示技巧,與消費者近身接觸,磨練街頭銷售的膽識,且各攤位廠商能夠互相切磋鼓勵,打破彼此競爭藩籬,藉由二日活動提供的品牌交流機會,彼此觀摩交流,締造共榮商機。

許多外國朋友慕名每年活動盛況,特地前來北市府前參觀,手拿台灣特色名產、創意設計的萌趣商品,就因為一站即購足全台好物的獨特性,讓台北好物嘉年華成功發揮觀光宣傳效應,而當所有品牌廠商一同為嘉年華慶典共襄盛舉時,400家集氣行銷台灣之美,匯聚出的正向能量,自然能化為笑靨,綻放在活動現場的人群臉上,刻劃出屬於台灣獨一無二的萌幸福。誰說經濟ㄧ定非要用力拼呢? 放輕鬆、微微笑,抓緊萌商機,自然再造品牌活力!

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【品牌庭聽看】人性底層開挖目標客群

張庭庭/甦活創意管理顧問公司總經理

行銷人都知道要為品牌或產品設定TA(Target Audience),也就是目標客群。通常是運用STP法則,也就是先找出所屬產業有哪些市場區隔,區隔的方式包括年齡、性別、人生階段、職業屬性、消費能力、消費動機、生活型態..等等,從中再選擇出最適合切入的一個或數個市場區隔作為標靶,然後制定品牌或產品的差異化策略,為其定位。

這個流程看似合理,但因為因循相同架構加上品牌愈來愈多,大部分行銷人按表操課一番之後,出來的結論常常所見略同。這種目標客群定位手法,其實暗藏一個假設前提,那就是消費者的消費邏輯與行為可以歸類而且可被預測。例如:年輕人喜歡上網但購買力較低,25-45歲女性企業主管傾向購買名牌服飾,有嬰幼兒的家庭一定喜歡拍照,40歲以上的人想必重視養生…,這些推論多半雖不中亦不遠,但就是太過顯而易見,於是同行中每個品牌的訴求看起來總是差不多,如果把Logo遮起來,這家與那家並無太大區別。
600元的炸醬麵
600元的炸醬麵

600元的炸醬麵
加上講求個人化的趨勢所及,人們的消費行為愈來愈高深莫測,難以被簡單地分門別類。往往各家品牌卯起來萬箭齊發,射向同一個Target,被認定為標靶內的消費者反而越來越無感。行銷人也嚐到失去準頭的茫然,開始反思,我們產品的TA到底是誰?

當消費者接觸訊息的管道變得多元且即時,消費路徑與樣態已經無法精準預測,有時還會讓你大吃一驚。兩年多前網購精品炸醬麵品牌「雙人徐」決定開設實體店面,地點位於內湖高級住宅區。當時與經營團隊討論產品定價與裝潢方向,「如果一份炸醬麵餐點賣120元會不會太貴?」品牌創辦人提出疑問。我回答他:「是有點貴,一般麵店5、60元就可以吃到。何不賣5、6百元一份?」如果只是開一家有質感的炸醬麵店,鎖定喜歡吃炸醬麵的饕客,這些人願意付出兩倍價錢只是來吃好吃的炸醬麵嗎?但如果把店面變成精緻夜店,炸醬麵轉化成法式料理吃法,搭配紅酒,加上細膩解說服務,便可以吸引到喜歡精緻美食,講究用餐氣氛的客群。後來團隊執行的成果比我預期得還要引人入勝,果然車水馬龍,名人絡繹不絕,分店也一家家開張,還帶動了網購業績。

深層探勘人性商機
賣鋁櫃出身的「方塊躲貓」自恃產品以輕巧穩固取勝,初期鎖定的客群為年輕租屋族,沒想到第一個來展售攤位瘋狂大採購的,居然是一位六十歲阿婆。後來以百變空間的生活提案家自許,鋁櫃化身為躲貓櫃,各種可以任意組合與多種用途的鋁製家具次第出爐,許多意想不到的顧客也一一現身:一個家庭主婦想要一張個人專用咖啡桌,桌子還要充當收納咖啡機的櫃子;一個企業老闆以躲貓櫃做為心愛的高爾夫球具藏身之所,順便購買其他躲貓家具讓居家空間的風格一致…。

上述兩個案例的TA如果用傳統STP法則,恐怕很難被挖掘出來。在拙作「人文品牌心法」一書中提到人性商機八字訣,是我與團隊用來檢視商品定位的工具。生活表象容易歸類卻未必是人心真相,尋找潛在顧客好比採礦,如果STP是淺層開挖,八字訣就是深層探勘,搭配品牌本身擁有的資產與特質,從中提精煉華,再以精準語彙情感動員,忠誠的目標客群自會浮出地表,而且,他們的輪廓可能會嚇你一跳。

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【艾瑞中國報告】中國網路廣告飛快成長第三季達137.4億

根據艾瑞諮詢即將發佈的2011年第三季度中國網路廣告市場資料顯示,第三季度中國網路廣告市場規模繼續增長,達到137.4億元,較去年同期增長54.9%。

三季度市場規模137.4億,規模增長較多

根據艾瑞諮詢的資料顯示, 2011年第三季度中國網路廣告市場規模達到137.4億,較上一季度增長23.3%,較去年同期增長54.9%。本季度市場規模增長較多,較上季度增長25.9億,主要的驅動因素在於,線民數量進一步增長,網路流量的持續性上漲,企業的廣告投放量增加,廣告數量以及廣告單價都有所上升。

搜索廣告市場第一位置穩固,視頻廣告〈影片廣告〉繼續高增長

根據艾瑞諮詢的研究資料顯示,2011年三季度中國網路廣告市場各細分領域都實現了不同程度的增長。其中搜索廣告增長依然較快,同比增長77.8%,市場份額擴大到40.1%,市場第一位置穩固。品牌圖形廣告增速有所加快,市場份額為34.8%。

另外,視頻廣告增長明顯,保持了較高增速,市場份額進一步提升到5.5%。網路視頻市場競爭激烈,但流覽量和流覽時間在增加,且視頻彈跳式廣告的效果相對較好,這些因素都促使視頻廣告市場的快速增長。

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【艾瑞中國報告】上網消費,中國拜金男多過拜金女?

在中國網購市場中,奢侈品所占的比例越來越大,但究竟是女人愛買奢侈品,還是男人愛買奢侈品?艾瑞針對中國奢侈品網購市場的分析,顛覆了眾人想像。

根據艾瑞2011年9月的最新統計報告,會上網購買奢侈品的消費者,其實以男性居多,並且偏好購買名酒、名錶;而上網購買奢侈品的女性消費者,則偏好購買服飾、化妝保養品、名牌箱包等等;而購買的用途,則以自用為大宗,其中又以鞋類、服裝、名牌包最受眾人歡迎。

7成奢侈品為自用

在艾瑞的調查報告中,2010-2011年,有67.7%消費者購買奢侈品以自用為目的,但還有高達30.0%的消費者網購奢侈品是做為禮品送人。

被用為饋贈禮品的奢侈品種類,最多是名酒、珠寶鑽石、名錶和化妝保養品,而自用最多的種類則是鞋類、服裝和名牌包。艾瑞的分析師認為,七成左右的消費者網購奢侈品自用,不僅反映了中國整體消費能力的提升,更反映了隨著整體消費能力提升,生活品質與品味也跟著提升。而奢侈品本身的尊貴性和收藏價值,也讓奢侈品成為具有消費能力的族群送禮的最佳選擇。

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【中國市場行銷】跨足兩岸,躍馬神洲 – 武漢商機交流說明會

親愛的廠商夥伴 您好,

在深切了解中國各地台灣名品城的經營困境並為研究因應後,甦活 (SOHO) 創意管理顧問股份有限公司整合了兩岸各方團隊的專長與經驗,掌握特有的天時地利人和,即將於湖北省武漢開闢 武漢台灣風情廣場 – 台灣雅集專區,歡迎 您前來參與了解此機會。



武漢台灣風情廣場 (以下簡稱 風情廣場) 位於漢口高鐵站大樓 (全國高鐵縱橫線交會樞紐站),擁有獨特 4 鐵共構的交通優勢。此計劃為武漢市府所全力支持,武漢市台灣辦公市所指導,武漢市漢江政府所重點打造,武漢台揚實業有限公司開發,中國兩岸文經產業交流協會、上海阿括斯企業管理諮詢公司 及甦活創意管理顧問公司運營協助。
風情廣場 是華中地區首座台灣名品城,較之目前在中國各地所開設的台灣名品城,風情廣場更擁有八大優勢如下:
(1)緊鄰全國交通樞紐 (廣場建物主體與漢口火車站共構,是目前全國唯一市中心四鐵-高鐵、城鐵、火車、地鐵共構車站)(2)坐落武漢商業中心 (漢口為武漢的商業中心,距離武漢金融中心僅一公里,更緊鄰附近數個高級生活圈) (3)緊鄰市級政府部門所在 (四佈於漢口火車站口附近)(4)較之其他台灣名品城,規劃腹地最小,集市更易 (總面積僅 33000 平方米,名品城配套 8000 平方米,美食城 7300平方米)(5)進退兼易,成本最優惠 (無須當地設立登記,低進駐成本,提供台灣中小企業進入中國最佳的探試水溫進退場機制)  (6)進駐配套措施完整 (提供金流物流、行銷廣宣、人力培訓、遠端監控、綠色通關串接、雲端賣場管理等完整配套服務) (7)每日人流量達六萬人以上 (每天平均人流超過 6.9 萬,預計2012年會達到 11 萬人/天) (8)B2C一般消費 與 B2B批量訂單之特殊雙商機引流服務設計
若 您正準備攫取神州商機,或想輕鬆起手探究中國市場,或欲捲袖上陣大展兩岸身手,歡迎來參加此說明會。
武漢台灣風情廣場 – 台灣雅集專區 (僅 792平方米) 預計招收 50 家別具特色的幸運廠商,包含:時尚生活、健康養生、特產食品、文創藝品四大行業。為此,我們將於 7月 14日(四) 14:00-16:00在 台北市敦化南路一段259號13樓 本公司會議室辦理 商機交流說明會。 倘若 您有興趣參加瞭解究竟的話,歡迎登入以下連結報名:《按此報名》
謹此 竭誠歡迎 您的光臨
註   武漢 的獨一無二優勢:

  • 美國未來學家“康威”教授預告:“武漢”是21世紀“世界十大都市”之一。
  • 國務院于2010年3月8日正式批復:“武漢”成為“中部中心城市”。
  • 武漢憑借得天獨厚的地理優勢,自古以來就是“九省通衢”。
  • 武漢是全國1.3萬公里高鐵中心站,也是公路、鐵路、空運、海運四個全國交通中心樞紐。
  • 一百多所高校與北京、上海齊名,人力資源充足,台灣50大企業已有47家落戶武漢。

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【創業漫談】經營趨勢-新行業與新商機的誕生

在知識經濟時代,個人要發財最主要的管道是什麼?國際知名經濟學家梭羅的答案是—創業。 在梭羅著作「知識經濟時代」(Building Wealth)一書中,提出了這個既新穎又世俗的觀點。「大富不靠儉,儲蓄無法變成大富豪。有錢人抓住機會,並且在極度不平衡的情形下勇於投資。洛克斐勒如此,蓋茲亦復如此。」「創業家這種觸動轉變的靈魂人物和角色無可替代,能夠贏得這場遊戲的創業家一定會有錢有勢。反之,缺乏創業家的經濟體制必貧弱交加。」梭羅打造的知識經濟財富金字塔中,社會組織位於最底層,再上一層便是創業家精神,其上才是創造知識、專業技術……等元素。從這個架構可窺知,知識之所以能轉化成財富,必須植基於完善的社會基礎建設,以及其孕育出來的創業動能。 創業致富的道理大家都懂,只是過去主要的創業資源如土地、黃金、石油、廠房、原料等非尋常人垂手可得,因此只有少數得天獨厚者能夠白手起家致富。但在知識成為主要新元素後,只要懂得創造、累積、轉化或運用,加上創新與行動力,富豪寶座手到擒來。 在社會變遷、世代交替、科技躍進與環境破壞等四大因素的交叉運作中,及傳統價值與社會禮俗不斷遭受衝擊與挑戰下,混沌不定時代已全面襲來!處於這個「沒有永遠英雄,亦無成功典範」的年代裡,在過去的歷史軌跡與成功模式隨時可能成為昨日黃花過眼雲煙的同時,新商機卻也因此不斷地孕育而生,是以新行業亦可能隨時出現。 Read the rest of this entry »

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