Posts Tagged 微型創業

【顧問說書】品牌就是- -讓顧客願意用荷包為你喝采!

在一個展售會上,有個販賣手工飾品的攤位,主人的作品結合織品與飾品,散發獨特風格,旁邊一則媒體報導,道出攤位主人因為堅持創作而走過的崎嶇。一位閒逛到此攤位的小姐,被這則報導吸引,立刻掏腰包購買一對耳環,有感於主人的創作熱忱,兩人相談甚歡,主人主動要打折給她,她堅持不接受,她說:『我希望你可以繼續走下去,因此願意用荷包來為妳喝采。』 青輔會青年創業產業主題進階班課程的結業發表會上,一個從營建業高階主管急流勇退、隱居山林的中年男子,訴說他如何以10年時間打造仰天惜地惠人的溫泉大夢,說完後立刻有人舉手:「你需要資金嗎?我願意加入成為股東。」,而全班超過2/3的人想加入成為會員,因為「他的熱情與執著好令人感動」」… 過去的創業者,只要想辦法在某個特定領域中做到最好,就會成功。隨著數位時代來臨,新的商機﹑新的通路﹑新的科技﹑新的服務﹑新的經營模式紛紛冒出頭來。各種疆界藩籬打破了,業種業態重新洗牌,這個時代的創業者更需要透析環境後劃地稱王的氣魄,與運用科技以小博大的智慧。 而面對一群喜新厭舊而且被各式商品轟炸過度的消費者,只有好商品或專業能力是不夠的。從被看見、被接受、被認同、被辨識、被讚嘆、被流傳,在在需要品牌經營。現在經營品牌,不見得要花大錢。除了商品特質,經營者的個人風格與特色更是塑造品牌的籌碼。 Read the rest of this entry »

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【品牌庭聽看】企業經營的過程中,縮小是為了放大

因具有美容化妝品的銷售經驗與專業,李麗娟本想透過網站販賣化妝保養品,在顧問諮詢的過程中,她提及自己善長修眉、畫眉,更愛上女人眉毛眼睛所呈現的撫媚與魅力。賓果!網路創業就是要凸顯風格與特色,我建議她發揮所長,以獨特的背景與專業做創業的起點,瞄準眉眼美粧市場— 成立「愛媚美學網」,步上創業路。 雖說女人錢好賺,但彩粧保養品市場實在競爭激烈,國際品牌已夠眼花撩亂,本土自創品牌也如雨後春筍,以微型企業之姿想要佔領市場一席之地,談何容易?儘管李麗娟同時擁有美容專業技術、美容教學與銷售的豐碩實戰經驗,但在彩粧達人、美容教主充斥媒體的情勢下,除非投注強勢行銷資源,否則專業很難被看見。 女人愛美,最重視的莫過於臉蛋。當同行忙著為消費者整張臉塗脂抹粉,『愛媚』卻拋出另一種可能 Read the rest of this entry »

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【品牌庭聽看】你有沒有創業家基因?

彷彿不久前,王永慶、施振榮等白手起家的故事被奉為經典,對市井平民來說,只宜瞻仰,不敢項背。創業被視為一場華麗的冒險,成功便躋身傳奇,失敗小則流於笑柄,大則頃家蕩產。這種拿金錢、名譽、青春當賭注的遊戲,敢玩、玩得起的人究竟不多。別說大資本創業,即使是小規格起家,甚至只是經營個人工作室,一旦要尋常人放棄穩當收入,投入一個勝負未卜的戰場,怕是有些沈重。 曾幾何時,「創業」,尤其是「微型創業」突然掙脫非主流的宿命,一夕間成為顯學。拜不景氣與高失業之賜,絕大多數人赫然發現,昔日賴為支柱的工作穩定感已經不復存在。不管是無奈轉換跑道,還是積極尋求生涯備胎,被動型創業與防禦型創業的族群人口甚至超越了單純為圓夢而創業的企圖型創業者。 政府的創業輔導案不斷應運而生,各大媒體創業相關報導或所謂教戰守則接二連三,從婦女創業、中高齡創業到青年創業,創業風如火如荼,創業學習儼然變成一種顯學。 但「創業」其實是一個複雜而籠統的名詞,隨著行業別、規模別甚至創業者個人的專業、人脈、資金、性格、資源及創業動機等變數的牽動,其風貌與風險可差以千里。過去中小型製造業或科技業創業的模式就很難完全套用在現今小型服務業創業上,其中學問真的是橫看成嶺,側看成峰,無法簡單一言以蔽之。也只有親身經歷過的人,才能深刻體會蘊含其中的滋味與智慧。而即使是創業過來人,受限於個人行業與專業,也只能給你一條象腿或是一隻象鼻的輪廓,很難提供一整隻大象的全貌。 創業沒有大師。即使成功如比爾‧蓋茲、王永慶,他們的撇步也不見得適用於你。但創業的確需要學習,需要花時間、花心思學習創業的共通技巧,學習了解自己的優劣勢,更需要從每個案例、每個講師甚至同學的建言中理出脈絡,找出最適合自己的方案,同時挖掘寶貴的創業線索與資源。我們開課並非因為我們是專家(事實上我自己有豐富創業挫敗經驗),而是我們有能力幫大家組織、整理創業所需的知識與工具,並找來每個領域最能勝任的講師(他們多半也有豐富創業挫敗經驗),然後創造出分享智慧、交流資源的珍貴平台。 在如今這種時代,每個人多少都該培養創業家基因。經常有媒體問我,什麼樣的人適合創業?其實這問題在這充滿多元與可變性的年代,並不成立。絕大多數人不適合王永慶、施振榮的創業模式,但是在千百種創業模式中, Read the rest of this entry »

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【品牌庭聽看】小老闆必修學分-商業文學

做為一個企業經營者,如果沒有清楚的數字觀念,鐵定要吃很多苦頭,獲利恐怕不容易。不過在網路年代,經營者除了數學課,還得多上一門作文課。這是塑造品牌靈魂的重要關鍵。 沒錯,文字就是力量。不管是品牌故事、商品文案、促銷說詞,在在需要文字鋪陳,如果企業沒有聘請廣告公司的預算,就得自己學習如何幫品牌或商品作文章。就算有廣告公司捉刀,企業仍有必要培養文字力,才能隨時隨地用精準的語言與顧客溝通。然而在商品氾濫,廣告轟炸的年代,老王賣瓜式的商業文案已經難以吸引消費者的目光。一種新興的文體出現,我稱之為商業文學。 如詩般的律動、像散文般的精鍊流暢,字字句句承載動人情感與堅定許諾,將消費者帶入一個值得嚮往的情境。報章雜誌上不乏這種令人拍案的廣告書寫,一棟小圳溝旁的大廈,可以讓你彷彿入駐巴黎左岸;一瓶精油沐浴乳, Read the rest of this entry »

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【品牌庭聽看】品牌心佔率

 面對一群喜新厭舊而且被各式商品轟炸過度的消費者,只有好商品是不夠的。從被看見、被接受、被認同、被辨識、被讚嘆、被流傳,在在需要品牌經營。而現在經營品牌,不見得要花大錢。甚麼叫品牌?問一百個人可能得到100個答案。有人覺得這是個昂貴的企業遊戲,有人腦袋立刻浮出LV、BMW、Coke或APPLE,有人說不就是公司名字嘛,而有更多人直覺地把企業品牌與企業CI甚至是Logo劃上等號。但這些都只是片面摸象的認知。品牌是一家企業的價值與靈魂,形諸於外是一組有系統的視覺符號,但更重要的,其實是彰顯企業與眾不同之無形價值觀與經營主張,也就是企業的核心精神。核心精神確立後,才能賦予貼切傳神的品牌命名,再把核心精神化約成精簡有力的品牌論述,而後濃縮成一句響亮的企業標語。當然,還要有一篇打動人心的品牌故事,以及相呼應的Logo、包裝、文案等一連串視覺表現。而後才是宣傳策略、通路佈局以及媒體曝光。這個過程我把它概分為品牌三部曲:品牌定位→品牌塑造→品牌推廣。這整個過程,感性的原素遠超過理性。以討論品牌定位來說,「25歲到45歲重視養生的上班族女性專用」這種自欺欺人的定位法則可以休矣,取而代之的,可能是企業主的自身遭遇,如家裡有不肯乖乖吃「藥藥」的過敏兒,於是創立「讓寶貝的身體與嘴巴都說Yes」的糖果式兒童保健食品品牌;或是經營者的敏銳洞察與專業,例如將珠寶與插畫藝術融入生活小用品,創造「生活珠寶」新概念; Read the rest of this entry »

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