文：張庭庭 /甦活創意管理顧問公司總經理
一位原住民新秀工藝創作者最近拿到文建會補助，請我為他的新品牌把脈獻策。他跟大多數的原住民創作者一樣，爽朗熱情，才華洋溢，對傳承發揚祖先的文化有著濃烈的使命感。他的作品有串珠、皮雕、布筆記本，很有時尚味道，只是創作風格、素材甚至顏色的落差很大，品牌的辨識度尚未成形。
品牌辨識度不高，其實是原住民創作者普遍的問題。只不過前述那位朋友是自己不同的作品間，缺乏風格一致的明顯主軸，而其他人的問題則是彼此過於雷同。兩年前曾經執行原住民文創品牌訓練育成的專案，結識了一群愛哭也愛笑的原住民才子才女。從串珠、琉璃、織布、銅編、木雕，甚至海裡的貝殼、珊瑚，各式各樣野果的種子都成了創作的素材。雖然素材多元，但作品裡多充斥大量原住民圖騰，包括日月星辰、象徵祖靈眼睛的菱形、百布蛇、波浪…等等。這些圖騰在不同族群有各自文化意義與歷史傳說，但落入外行人眼中，就只是大片色彩鮮豔、野性十足的線條與紋路，適合當紀念，不適合時髦仕女或都會雅痞拿來穿戴擺設。
當時顧問群建議在作品面的改善的改善如下：
1.原住民圖騰由大面積運用轉為畫龍點睛，精準地與主流時尚結合。
2.由單一素材轉為多材質運用，豐富作品風采，也塑造專屬個性
3.由費時費工的大型作品轉向小而精緻商品，提高產能與賣相。
4.由單純創作轉為結合實用性與時尚感。
5.作品由隨意零散轉為系列性與主題性。
另外，在經營面則強調建立品牌意識與行銷概念、學會故事行銷與整體包裝，以及運用網路與參展拓展商機。而將老祖宗的文化轉化為實用設計與動人文案，更是大家著力重點。例如運用箭竹做成多功能密封罐。靈感來自原住民雨天外出打獵時，用來裝火種燧石以避免潮溼的竹筒。筒身則雕刻了一系列古老的傳說與圖騰，文案這麼寫著：「我當學習布農族凱比西鳥奮不顧身攜回火種的勇氣與膽識，當族人需要光時, 我就會出現。」再如一款繩編項鍊，把琥珀色的山豬牙串在兩顆箭竹做成的串珠間，再畫龍點睛綴以琉璃珠與珊瑚扣，就成了貴婦頸間的山豬盛宴〈山豬愛吃箭竹〉。一個個作品展現了出自肺腑的故事張力與文化典故，引人駐足鑑賞。
工匠與工藝設計師的差別，除了技法與美感，其實絕大部分是對生命的熱情與詮釋。文章開頭的那位原住民朋友，我發現他不自覺用了大量石頭作為各種作品的素材，而他的原鄉名字的漢文意義，竟然就是「火燙的石頭」，也許這正是他新創品牌的最佳意象。
台灣原住民文化，粗獷中混搭著細緻，熱情中夾雜著感恩，如一顆顆星星之火，各自發光，而集合在一起則像寒冬曠野中，熊熊燃起的火光。
(本文於2011年06月02日刊載於經濟日報經營管理版「文創MBA專欄」〈原始圖騰的感動〉)
