【品牌台北】海外華人鄉愁的最佳慰藉—SABAFISH府城館的故事

一個沒有職場歷練,沒有社會洗禮,不會搭公車、不會拿提款卡到ATM領錢的家庭主婦,也能利用網際網路創業?婚後當了十年家庭主婦的盧靖穎,憑著一腔對家鄉台南美食的熱情,以及不知江湖險惡的勇氣,突發奇想、顛覆傳統在網路賣起最local的虱目魚,讓尋常小吃登大雅之堂,打響了『SABAFISHs』虱目魚女王名號!

家庭主婦變虱目魚女王

盧靖穎自小在台南長大,愛吃虱目魚也懂得如何吃出虱目魚美味。嫁到台北後對於家鄉味更是魂牽夢繫,也覺得台北人不識虱目魚真滋味。虱目魚就像台灣人的「家魚」lpa1親切平凡而美味,但因多刺往往讓人卻步,盧靖穎很想要讓現代都會人真正瞭解且愛上虱目魚。於是她參加政府的創業課程,以十萬元資金起家,透過網路行銷,成立府城館,創立『SABAFISH』品牌。她期許自己成為虱目魚美食提案家,致力創新開發行銷虱目魚商品,希望打破虱目魚多刺的刻板缺陷,而且不再只是地方特色產品,而能打造成世界性的商品。

虱目魚的台語和魚的英文組合成「SABAFISH」品牌名稱。盧靖穎將虱目魚身上的222根刺除去,以創意研發出虱目魚系列商品,

虱目魚水餃、餛飩、香腸、魚丸、魚鬆、醃燻魚肚、魚精、虱目魚香腸堡、虱目魚熱狗義大利麵等料理新風情。盧靖穎深信:「東西好吃沒有撇歩,產品新鮮最重要,魚新鮮稱為鮮味,不新鮮就叫做腥味。」因此,「SABAFISH府城館」所有商品皆採急速冷凍。因為突破傳統虱目魚製法,迅速引發消費者對商品的新奇感,網站開張不多時即吸引十多萬人次的瀏覽,許多人都想一嚐虱目魚水餃或香場的口味,在網路上就這麼一傳十,十傳百地擴散出名氣,三個月就輕鬆賺回投資的十萬元。

低成本高效能是網路創業吸引人之處,但電子商務的交易是向電腦下單,少了人與人互動的情感,為了彌補此不足,盧靖穎常在接單後親自回信給對消費者,藉此強化情感聯繫。除此,每個人對食品的口味喜好各有不同,微型創業者無法砸廣告做宣傳,因此,除了網站被動式的等待訂單外,盧靖穎也積極至各科學園區、學校等舉辦試吃會,站在第一線與消費者做接觸,並提供現場下單,促銷兼搏糯。九十三年,她更成立「實驗廚房」,販售各式虱目魚套餐,盧靖穎說:「實體通路讓我能夠多聽客戶的意見,知道產品的優缺點才知道如何做改進…。」不過,實驗廚房因為「SABAFISH府城館」的名氣日漸高張,在分身乏術下,目前不再對外供餐,轉型成產品展示點,但仍不定期舉辦虱目魚品嚐網聚。

海外華人最夯的家鄉味伴手禮

民國93年,經濟部舉辦『新創事業獎』,「SABAFISH-府城館」以微型企業之規模,打敗許多資本額大它數百倍的企業,奪得傳統產業組銀質獎及獎金二十萬元!翌年,盧靖穎又獲NGO組織邀請,赴紐約參加聯合國第49屆世界婦女地位委員會之經濟議題研討,就創業歷程做微型創業經驗之分享。盧靖穎「虱目魚女王」的封號不脛而走,成為媒體爭相報導的焦點人物,連遠在阿拉伯的半島電視台也將她列為報導對象。

網路無國界,「SABAFISH—府城館」透過網際網路與他鄉的異客分享台南家鄉味,不僅行銷台灣,更與散居世界各地的饕客產生了互動。盧靖穎貼心為他們設計了各種方便飄洋過海的包裝方式,不時有客戶從海外回台,特地空出一只行李箱要裝滿府城館的虱目魚肚粥或水餃,有的原本準備送給其他親友,到了僑居地卻捨不得送出去。連不是土生土長於台灣的香港、新加坡華人都趨之若鶩,還曾搭了22小時飛機遠渡重洋到非洲去!

虱目魚這傳統美味的小吃不僅有濃濃台灣味,其實它更是真正台灣的驕傲。其魚lpa2肉、魚頭、魚皮、魚骨甚至魚鱗全身是寶,豐富的蛋白質、膠質、氨基酸、維生素、礦物質等都非常完整,是一非常珍貴高營養價值的魚種。98年府城館跨足保健美妝領域創立『SabaQueen』品牌,與台肥生技中心合作開發萃取虱目魚鱗之膠原蛋白,生產保健美妝系列產品,期許虱目魚真正能夠魚躍龍門。進一步進軍更廣大的國內外市場。

 

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