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【品牌庭聽看】客製化服務菜單式報價

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文:張庭庭 /SOHO品牌邦創辦人

對於許多提供量身訂作服務的文創工作者來說,如何報價是個頭痛問題。一來提到錢彷彿變得市儈,討價還價更是有失文人風骨;二來每個案子狀況都不一樣,一些眉眉角角很花功夫,但客戶不見得理解。尤其混和人力、工時、材料、設計與事後維護等計價項目的案子,連自己都眼花撩亂,更別提讓客戶搞懂。 (閱讀全文…)

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【品牌庭聽看】藍海奇謀三招定江山

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文/張庭庭 甦活創意管理顧問公司總經理

過去的創業者,只要想辦法在某個特定領域中做到最好,就會成功。隨著數位時代來臨,新的商機、新的通路、新的科技、新的服務方式、新的管理模式紛紛冒出頭來。各種疆界藩籬打破了,業種業態重新洗牌,這個時代的創業更需要透析環境後劃地稱王的氣魄、與運用科技重新排列組合的創意。 (閱讀全文…)

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【品牌庭聽看】電視購物 台商西進敲門磚

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轉載自【2010.07.07經濟日報╱記者鄭圭雯/專題報導】

ECFA後,台灣消費品業者也急著進軍大陸市場,但目前進入大陸的台資通路商不多,零售業者轉而借助新通路,如網路、電視購物作為第一步。

花旗環球財務管理公司董事長杜英宗說,對中小企業來說,就是建立通路。他舉例,台灣香腸在大陸頗受歡迎,「透過網路,即使是新疆的訂單也能收到」。

甦活創意管理顧問公司總經理張庭庭分析,透過網路購物可確保付款的交易機制,反而是微型創業者可採用的西進敲門磚。 (閱讀全文…)

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【品牌庭聽看】賣設計還是賣商品?

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賣設計還是賣商品

文:張庭庭/甦活創意管理顧問公司總經理  2010/6/29品牌邦電子報第13期

在台灣,真正能賺到錢的文創業者屈指可數。很多人以為,那是因為搞創作的人比較不食人間煙火,堅持理想何必曰利?其實不盡然,我認識的文創業者沒有不想賺到錢的,至少沒有人覺得獲利是一種罪惡。那問題出在哪裡? (閱讀全文…)

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【品牌庭聽看】當發明家遇上藝術家

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當發明家遇上藝術家

文:張庭庭/甦活創意管理顧問公司總經理  2010/6/15品牌邦電子報第12期

創業者的類型有很多,例如業務型〈擅長銷售〉、點子型〈擅長企畫〉、領導型〈擅長整合〉,而最容易在經營上觸礁的,通常是創作型與技術型。前者是藝術家性格,太縱容右腦,以致常流於天馬行空而忽略功能現實;後者是發明家或工程師,太依賴左腦,往往拘泥於產品細節而缺乏市場想像。 (閱讀全文…)

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【品牌庭聽看】用人文妝點品牌城市

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用人文妝點品牌城市

文:張庭庭/甦活創意管理顧問公司總經理  2010/6/1品牌邦電子報第11期

台北,一個同時擁有現代科技與人文厚度的城市。

本土根底、百年遷徙、殖民記憶、戰亂流離、西方洗禮、奔放創意、炫目科技…,歷史的光怪陸離,來自五湖四海大江南北所交錯的文化涓滴,造就台北城一段又一段傳奇。台北,像一個早經風霜的少年,擁有老成之識見,然而青春正熾,夢想仍不斷在發光,對人的關懷、對美的想望、對生存的探索、對土地的虔敬、對鄉愁的慰藉…,一群夢想家或早或近,在這個城市用他們的生命築起事業版圖。 (閱讀全文…)

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【品牌庭聽看】紅海突圍品牌方程式

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紅海突圍品牌方程式

文:張庭庭/甦活創意管理顧問公司總經理  2010/5/18品牌邦電子報第10期

從事顧問工作多年來,我看過無數創業者對自己的產品充滿信心,但上市後卻乏人問津而百思不得其解。我總是一遍又一遍告訴他們,消費者不只要求品質,更要求價值。尤其是產品類似,競爭激烈的紅海市場,消費者很難一眼判別各家優劣高下,經營者必須想辦法塑造產品或服務的獨特優勢,吸引或感動價值觀接近或需求感被喚起的目標客戶群。 (閱讀全文…)

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【品牌庭聽看】曬衣竿的左右腦商機

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曬衣竿的左右腦商機

/張庭庭 甦活創意管理顧問公司總經理    2010/2/23品牌邦電子報第4

在一次講課時,有位學員A君上台練習自我行銷。他的產品是自動升降曬衣竿。衣服洗好後掛在及胸高度的桿子上,按個鈕便自動上升,衣服即可迎風招展,省時又省力。桿子是特殊金屬所製,此設計擁有專利還得過獎。他介紹完後,我幫他做現場市調:「聽完有興趣購買的人請舉手?」教室裡約八九十人中,大約一半舉了手。A君介紹時我邊看產品DM,發現他漏講一個重要訊息,於是問了A君產品售價是多少?「一萬四千元」,我隨即再問充當消費者的現場學員:「願意買的人請舉手?」這次一隻手都沒有。A君現出悵惘神情,承認每次一講到價格,顧客即掉頭離去。  (閱讀全文…)