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品牌庭聽看

【品牌庭聽看】曬衣竿的左右腦商機

曬衣竿的左右腦商機

文/張庭庭 甦活創意管理顧問公司總經理    2010/2/23品牌邦電子報第4期

在一次講課時，有位學員A君上台練習自我行銷。他的產品是自動升降曬衣竿。衣服洗好後掛在及胸高度的桿子上，按個鈕便自動上升，衣服即可迎風招展，省時又省力。桿子是特殊金屬所製，此設計擁有專利還得過獎。他介紹完後，我幫他做現場市調：「聽完有興趣購買的人請舉手？」教室裡約八九十人中，大約一半舉了手。A君介紹時我邊看產品DM，發現他漏講一個重要訊息，於是問了A君產品售價是多少？「一萬四千元」，我隨即再問充當消費者的現場學員：「願意買的人請舉手？」這次一隻手都沒有。A君現出悵惘神情，承認每次一講到價格，顧客即掉頭離去。  (閱讀全文…)

品牌庭聽看、數位策用

【品牌庭聽看】會上網的山頂洞人？〈下〉-網絡取代網路

文/張庭庭 甦活創意管理顧問公司總經理   

2009年的網路革命大抵用兩個名詞來概括，一為雲端化，二為網絡化。如果不弄清楚這兩者的來龍去脈，即使已經會上網，有網站，還是可能淪為新網路時代的山頂洞人。

上期談到雲端化對一般企業可能產生的革命性意義，本文則要討論網絡化這件事。過去，網路對企業來說，是作為通路或是媒體的功能居多，但在新興網路工具與雲端應用的推波助瀾下，網路根本就演變成企業營運大本營，只是隨著任務屬性不同，企業將擁有好幾個不同的網路平台，彼此以不同形式串聯架接。 (閱讀全文…)

品牌庭聽看、數位策用

【品牌庭聽看】會上網的山頂洞人？〈上〉-雲端近在天邊

 

文/張庭庭 甦活創意管理顧問公司總經理    2009/12/29品牌邦電子報第1期 

20幾年前我在一家有超大辦公室的機構上班，工作性質常需離開座位遊走其他部門，每每漏接重要電話。有天我許了個願：「如果電話能隨身攜帶使用該有多好！」當時覺得自己只是痴人說夢，沒想到幾年後行動電話就問世，而我從黑金剛到HTC的手機歷程，也有16、7年了。10年前初辦創業課程，我在課堂上危言聳聽：「如果各位不會電腦，不會上網，不但事業沒有競爭力，而且很快就會變成山頂洞人。」聽者有人奉為圭臬，有人嗤之以鼻。 (閱讀全文…)

品牌庭聽看、數位策用

【品牌庭聽看】文E復興–企業主御駕親征時代來臨

 

文/張庭庭 甦活創意管理顧問公司總經理    2009/12/21

有天你一早醒來準備工作，卻發現客戶的訂單和上禮拜剛買的腳踏車都神奇消失了，很不幸，這可能不是噩夢…

地球面臨存亡、兩岸即將通商、網路湧向雲端…，在進入2010年前夕，許多革命性的大事正在醞釀或已經發生，不僅會大幅度改變你我的生活，更對企業經營投下前所未有的震撼彈。無論規模是數萬人、數千人、數百人、數十人，甚至是一人公司，都無法自外於這場沒有煙硝味的戰爭。 

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品牌庭聽看

【品牌庭聽看】企業經營的過程中,縮小是為了放大

因具有美容化妝品的銷售經驗與專業，李麗娟本想透過網站販賣化妝保養品，在顧問諮詢的過程中，她提及自己善長修眉、畫眉，更愛上女人眉毛眼睛所呈現的撫媚與魅力。賓果！網路創業就是要凸顯風格與特色，我建議她發揮所長，以獨特的背景與專業做創業的起點，瞄準眉眼美粧市場— 成立「愛媚美學網」，步上創業路。 雖說女人錢好賺，但彩粧保養品市場實在競爭激烈，國際品牌已夠眼花撩亂，本土自創品牌也如雨後春筍，以微型企業之姿想要佔領市場一席之地，談何容易？儘管李麗娟同時擁有美容專業技術、美容教學與銷售的豐碩實戰經驗，但在彩粧達人、美容教主充斥媒體的情勢下，除非投注強勢行銷資源，否則專業很難被看見。 女人愛美，最重視的莫過於臉蛋。當同行忙著為消費者整張臉塗脂抹粉，『愛媚』卻拋出另一種可能 (閱讀全文…)

創業漫談、品牌庭聽看

【品牌庭聽看】你有沒有創業家基因？

彷彿不久前，王永慶、施振榮等白手起家的故事被奉為經典，對市井平民來說，只宜瞻仰，不敢項背。創業被視為一場華麗的冒險，成功便躋身傳奇，失敗小則流於笑柄，大則頃家蕩產。這種拿金錢、名譽、青春當賭注的遊戲，敢玩、玩得起的人究竟不多。別說大資本創業，即使是小規格起家，甚至只是經營個人工作室，一旦要尋常人放棄穩當收入，投入一個勝負未卜的戰場，怕是有些沈重。 曾幾何時，「創業」，尤其是「微型創業」突然掙脫非主流的宿命，一夕間成為顯學。拜不景氣與高失業之賜，絕大多數人赫然發現，昔日賴為支柱的工作穩定感已經不復存在。不管是無奈轉換跑道，還是積極尋求生涯備胎，被動型創業與防禦型創業的族群人口甚至超越了單純為圓夢而創業的企圖型創業者。 (閱讀全文…)

創業漫談、品牌庭聽看

【品牌庭聽看】小老闆必修學分-商業文學

做為一個企業經營者，如果沒有清楚的數字觀念，鐵定要吃很多苦頭，獲利恐怕不容易。不過在網路年代，經營者除了數學課，還得多上一門作文課。這是塑造品牌靈魂的重要關鍵。 沒錯，文字就是力量。不管是品牌故事、商品文案、促銷說詞，在在需要文字鋪陳，如果企業沒有聘請廣告公司的預算，就得自己學習如何幫品牌或商品作文章。就算有廣告公司捉刀，企業仍有必要培養文字力，才能隨時隨地用精準的語言與顧客溝通。然而在商品氾濫，廣告轟炸的年代，老王賣瓜式的商業文案已經難以吸引消費者的目光。一種新興的文體出現，我稱之為商業文學。 如詩般的律動、像散文般的精鍊流暢，字字句句承載動人情感與堅定許諾，將消費者帶入一個值得嚮往的情境。報章雜誌上不乏這種令人拍案的廣告書寫，一棟小圳溝旁的大廈，可以讓你彷彿入駐巴黎左岸；一瓶精油沐浴乳， (閱讀全文…)

品牌庭聽看

【品牌庭聽看】品牌心佔率

面對一群喜新厭舊而且被各式商品轟炸過度的消費者，只有好商品是不夠的。從被看見、被接受、被認同、被辨識、被讚嘆、被流傳，在在需要品牌經營。而現在經營品牌，不見得要花大錢。甚麼叫品牌？問一百個人可能得到100個答案。有人覺得這是個昂貴的企業遊戲，有人腦袋立刻浮出LV、BMW、Coke或APPLE，有人說不就是公司名字嘛，而有更多人直覺地把企業品牌與企業CI甚至是Logo劃上等號。但這些都只是片面摸象的認知。品牌是一家企業的價值與靈魂 (閱讀全文…)