標籤: 網路創業

轉載自2009.03.16 工商時報

【撰文/林祝菁】

「網路創業，不能只貪圖成本低，文字的堆砌及圖片的構思，都是重要課題。」甦活（SOHO）創業管理顧問公司總經理張庭庭說，要強迫自己學習，最怕對自己的東西沒感覺。　張庭庭表示，以張素鳳這個案子為例，張本來就想開一間店，所以到職訓局受訓，原本認為透過網路行銷成本可以壓低很多，但卻也就在此時遇到極大的困難。　她指出，中高齡失業最大的問題，就在於對網路是陌生的，因此張素鳳吃了很多苦頭，而且網路行銷後，還得考量到後續的宅配問題，這些往往都是想作網路創業的人的盲點。

另外，張庭庭說，張素鳳的產品名稱原本只是單純地叫涼糕，沒什麼特色，後改名為水晶糕，更能吸引消費者的目光，但產品只有一項太薄弱，加上保存問題，因此該協會希望她能加入宜蘭產品的特色，進而發展更多的產品線。　她表示，創業是一個動態的東西，有很多的變化球，隨著市場的變化，產品、行銷策略都是隨時在變動，但行銷販賣的主軸不變，例如張素鳳強調的宜蘭特色，及吃的產品。網路門檻雖然很低，但文字的舖陳、圖片修圖都相當重要，這個案子原來也很擔心，雖然已經度過「地雷期」，但產品創新永遠不能停止，網站內容還要更加強。

張庭庭說，網路需要作的包括圖片、文字及與消費者的互動，這些雖然外面都有商業攝影或廣告公司可以代勞，但自己要學習，不然成本會拉高，最好「雙管齊下」，自拍產品或是請別人拍都行，尤其重要產品最好請專業人士拍攝，才能吸引更多消費者的關注，但畢竟不能所有產品都委外，成本會拉太高。另外，她也指出，文字的力道有時大於圖片，所以一定要激發出來自己的東西，最怕的是對自己的東西沒有感覺，強迫一定要寫，愈寫愈順，不要太低估自己的能力，需要把商業跟人文結合起來，不能老王賣瓜，也不要風花雪月。