【品牌故事】從製造經濟到美學經濟-楓葛芮庭園家飾

      1973年,剛退伍的Stanley進入了姑丈的毛衣針織廠工作,從基層的倉管員做起,慢慢摸熟了整個工廠的作業流程及廠管的實務經驗。隔年,Stanley伯父決定投入金屬魚籠的加工外銷,並與Stanley父親決定自己投資設廠。在那個年代,投資並不需做太多的評估,只要手上有訂單或有可靠商業關係,即可投入生產事業,這也造就了台灣經濟奇蹟。

 從高峰到慘賠的惡性循環

      在伯父輔導下,Stanley擔任公司經理,處理所有營業及廠務工作, 駐廠24小時和所有員工打拚,幾乎包辦工廠大大小小的粗細活。工廠頭兩年訂單接不完,全線生產,每天加班。但好景不常,就如同當時各行各業都感嘆 ”每種新的產品沒有幾年好光景”。 市場一稍微緊縮, 馬上進入價格殊死戰的惡性循環。當時因欠缺經驗,沒有及早應變,加上生產設備是為單一產品而設, 無法機動調整設備去生產其他產品。

       就在坐困愁城之際,Stanley的堂兄正好在開發另一類吊籃產品,剛好可用同一設備生產。雖然剛開始生產流程和魚籠不同且價格稍低,但卻可以彌補魚籠流失的訂單。經過兩年的推廣, 訂單數量直線上升,供不應求,成為市場此項產品的最大供應商。但此時,天山金屬的衛星工廠卻被挖角利誘,產品單價就像溜滑梯一路下滑,即使經過種種補救,價格依舊彷若股票崩盤,客戶也逐漸流失,最後以營業額最高但損失最慘重的慘烈方式認賠殺出。

       後來Stanley發現到新大陸,開始轉入園藝產品的市場。其中,椰絲纖維花籃創造了天山重回市場的先機。這又是另一個奮鬥的開始,期間經歷遷移廠區,市場的開拓,天山再度成為市場此類產品最大供應商。成功之餘,基於過去慘痛的經驗,決定將工廠外移,最後選擇設廠中國。這個機緣,讓天山由OEM 逐漸轉型為ODM生產,並集結到優秀設計師,成功跨足金屬設計家具與環保花器,得到歐美客戶賞識,因而從逆境中開拓出更寬廣的事業版圖。

 自創品牌脫胎換骨

E5幾年前,Stanley到美國參展,受到一位客戶之邀到他家去作客。「當車子快到他家的時候,我一眼就認出,在他家門口草地前那個拱門,以及大門上掛著的的花籃,不就是我們家的產品嗎?突然間心頭一震,為什麼台灣人能做出這麼好的東西,卻沒辦法自己享受呢?總是聽到人家說到美國或歐洲,去買了某樣很棒的東西,雖然是台灣人製造的,但是只做外銷喔,或是這樣的品質台灣買不到的喔!」Stanley因此下定決心,讓自家產品在台灣也買得到。加上過去動輒陷入價格戰的血淚斑斑經歷,也讓Stanley意識到創造品牌價值與直接和消費者互動的重要性。他把這個任務交給了姪女Lisa,開始進行品牌規劃、網站設計與通路開發。

 然而,從製造業要轉型到消費市場品牌行銷,不僅是資金的投資,更牽涉到思維的改變。Lisa 自己也是從外行起家摸索,積極到外面上課學習,然後跟叔叔一遍遍溝通,過程中發現到請教專業的重要,例如工廠的產品型錄多以材質來區分系列,但在網站上跟一般消費者接觸時,以設計風格來分類遠比以材質來得有意義。

 在SOHOMALL協助下,HomGra楓葛芮這個品牌以全新面目問世。歐式工藝設計結合環保概念的庭園家飾,品牌定位即是打造都會人雅趣的綠色生活空間。產品除了瞄準民宿與庭園餐廳等商業空間,還鎖定都會人對庭園生活的嚮往。無論是屋頂、露台、陽台甚至是室內的一個角落,都可以妝點成歐式庭園情調。Lisa 期待扭轉台灣市場對「金屬」的刻板印象,結合歐美園藝家飾的質感、經典,玩賞出「金屬」園藝用品在居家生活中的無限樂趣,帶動一股綠色生活美學。

 【小檔案】

負責人(創始人):Stanley Lee

網站負責人:Lisa Lee

網址:www.homgradinia.com

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