【品牌故事】家裡就是韓國餐館—莉媽廚房

人生逆境是創業的炙熱火種,這就是莉媽的寫照。曾經是人人稱羨的高薪空姐,服務過無數政商名流,也去過許多國家,從零下40度的美國阿拉斯加,到攝氏50度的沙烏地阿拉伯。沒想到「家暴」這個可怕的名詞讓她從雲端墜落谷底,也深刻體驗到世間冷暖。 

身心都痛的家庭悲劇讓莉媽精神大受打擊,消沈到一度喪失求生意志,但一想到三個孩子,她知道自己沒有悲觀的權利。求職屢遭挫折,積蓄漸漸用罄,透過台北婦女救援基金會的協助,她參加了聯合勸募協會與104人力銀行發起的公益2.0活動,獲得15萬資金挹注與SOH協會顧問群輔導協助。娘家大嫂是韓國人,十幾年前娘家就從事韓國泡菜的製作批發,莉媽於是以此為創業後盾。

經過討論評估後,顧問認為,韓國泡菜在台灣已是成熟商品,競爭者眾,以莉媽的規模不易突出。不過莉媽從小跟大嫂學了許多道地韓式料理,她還做了許多口味創新,發展出泡菜水餃、泡菜年糕、泡菜鍋、銅盤烤肉…等等適合台灣人口味的產品,自成特色。原本莉媽想要開設店面,不過衡量投資成本與時間因素,顧問勸她從網路開始,以調味好的半成品,讓顧客花很少的錢在家即可吃到如韓國餐館般的美味韓式料理。

毫無網路概念的莉媽,初期著實吃了不少苦頭。從商品命名、商品定價、商品組合、商品攝影、商品文案、購物動線…,莉媽一樣一樣慢慢學習。以照片來說,初期他只將產品的原始模樣拍成圖片,完全無法讓人垂涎欲滴,經過諮詢建議,她已懂得要拍攝情境照片。另外,由於貨源優勢莉媽的商品單價比一般市面行情低,運費甚至高於商品價格。顧問建議把商品組成優惠套裝,一方面提高客單價分攤運費成本,一方面也落實把韓國餐館搬到消費者家中的品牌理念。

莉媽廚房所有的產品都堅持不加任何的防腐劑,也都新鮮製作,加上口味不斷創新,只要吃過的人都說讚。顧問因此建議莉媽應該走出去,多多運用行動通路,例如到機關團體辦試吃,參加社團與課程活動推廣人脈等等。好吃的料理加上莉媽誠懇賣力的介紹,屢有斬獲。例如前陣子參加青輔會的產業主題進階班,她主動爭取上台練習自我行銷,也把產品帶到課堂請同學試吃,結果大受歡迎,還有同學表明曾經到莉媽廚房網站訂購,對產品很滿意,當場製造了最即時的口碑效應。莉媽的訂單來源就這樣逐步從親友捧場發展到陌生訂購,半年來網站每個月的流量,也從幾十人次成長到三千多人次,還一直持續增加中。

莉媽深深感受周遭的溫暖和關心,決定以行動回報,積極上課,積極學習,積極求助,積極改善。一張DM設計,上午顧問給了意見,下午新的修正版就已經Email過來。她的積極努力感動了顧問與社工們,願意更加用心協助她。「只有我自己願意幫助自己,別人才能幫得了我。」莉媽以自己的親身經歷,呼籲處於社會角落裡的弱勢家庭,勇敢走出陰影,揮別陰霾,『當事情多到做不完,哪有時間悲傷?』

莉媽廚房網址:www.koreanfood.com.tw

分享在 facebook
Facebook
分享在 whatsapp
WhatsApp
分享在 email
Email