【品牌庭聽看】企業經營的過程中,縮小是為了放大

因具有美容化妝品的銷售經驗與專業,李麗娟本想透過網站販賣化妝保養品,在顧問諮詢的過程中,她提及自己善長修眉、畫眉,更愛上女人眉毛眼睛所呈現的撫媚與魅力。賓果!網路創業就是要凸顯風格與特色,我建議她發揮所長,以獨特的背景與專業做創業的起點,瞄準眉眼美粧市場— 成立「愛媚美學網」,步上創業路。 雖說女人錢好賺,但彩粧保養品市場實在競爭激烈,國際品牌已夠眼花撩亂,本土自創品牌也如雨後春筍,以微型企業之姿想要佔領市場一席之地,談何容易?儘管李麗娟同時擁有美容專業技術、美容教學與銷售的豐碩實戰經驗,但在彩粧達人、美容教主充斥媒體的情勢下,除非投注強勢行銷資源,否則專業很難被看見。 女人愛美,最重視的莫過於臉蛋。當同行忙著為消費者整張臉塗脂抹粉,『愛媚』卻拋出另一種可能 :一張臉還可以怎麼切割?如果醫生可以細分成眼科、牙科、皮膚科…,美容專家為何不能?是不是有一群苦於眉稀眼小卻渴望成為電眼美人的女性,正在等待美麗救贖?以一個過來人現身說法加上專家的姿態,李麗娟很容易就吸引到她們的注意。 表面上,愛媚的市場看似範圍縮小了〈從整張臉縮到眉眼之間〉,但實際上,她能吸引到的潛在客群卻更多。這種美麗的弔詭其實適用於許多行業,尤其是競爭激烈的長尾經濟時代,微型創業者更應善用『一瓢飲哲學』,加上網路的『格列佛效應』〈實體世界中若只靠一小撮分眾客戶可能無法生存,但透過網路無遠弗屆的威力,分眾市場得以放大,實體的侏儒企業在網路世界有機會翻身成巨人。〉 只要找得出市場需求,行業可以自行定義。這正是微型品牌的出頭之道。

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