【創業漫談】《避開創業五大霧區》創業很容易，成功很難！
轉載於2009/06 No.58 期 30雜誌
【撰文／30雜誌 林孟儀】
創業，已經成為去年金融海嘯發生以來，大學畢業生與被裁員的白領上班族，最重要的選項：就業冰河期既然求職不易，何不自己創業當頭家？
「被迫創業」與「創業攤販化」，正是這波創業潮的首要特色。創業顧問、企業講師協會秘書長桂世平指出，當前創業型態尤以加盟早餐店、冷飲店等「謀生型創業」為主流。
SOHO 創業管理顧問公司總經理張庭庭觀察，這波創業者不同以往，「屬於高階的白領精英創業潮，這些人在猝不及防之下被迫創業，容易欠缺評估、計畫，所以傾向選擇上手最快的低門檻創業。」
不過，她也讚許，願意放下身段去擺攤賣雞排的，都已經算是很實際的人了！
大陸人常說的「霧區」，就是以為看清楚了，其實迷霧並沒有被撥開；在這波創業潮中，究竟該避開那些「霧區」？
1. 創業，是長遠規劃或過渡方案？
時下年輕人多半選擇低門檻的創業，只求眼前餬口，缺乏企圖心。
「我鼓勵年輕人創業，起步很低沒關係，但是你的眼界、志向要高，」醫療設備商捷威科技董事長、也是青創協會資深顧問的游朱義憂心地指出，創一個企業和開店、擺攤，格局真的「差很大」！
「台灣下一個年營收千億的企業，不知道在哪裡？」他感慨，政府急於拉抬就業率，加上新聞媒體有誤導之嫌，使得成功被定義為眼前的成就，時下年輕人創業較欠缺深度、視野和格局，「年輕人現在都種檳榔樹，大水一來就淹死了，老松樹沒人要種！」
游朱義認為，近3 年電視新聞報過的創業成功案例，營業額加起來可能還不及隨便一個上市公司；「有沒有人告訴年輕人，營業額幾百億的跨國公司，要怎麼規劃？從何做起？年輕人創一份事業，請先去研究全球市場有多大，而不是去夜市看。」
奧圖碼科技總經理郭特利也指出，「你賣炸雞排，跟夢想成為炸雞排連鎖店大王，是兩回事！炸雞排可以是短期解決就業的方案，但重點是你的大方向在不在？」他建議，未來想成為香雞排大王，就得學習連鎖店的經營管理；若仍希望進大企業工作，或許晚上炸雞排，白天得去進修，才能朝長期目標趨近。
的確，年輕人創業慎始，無需妄自菲薄，也不該只挑軟柿子吃。在創業之前應捫心自問，這是長遠規劃或過渡方案？出發點與大方向不同，將決定創業的格局與成敗。
2. 謹慎評估創業「三本」
才智企管顧問公司總經理朱燦然指出，決定創業後，選擇產業特性、發覺市場空缺，了解自己的能力、專業、背景、興趣，更不可免。怕熱就不要進廚房。桂世平舉例，總睡到日上三竿的人，卻想開早餐店；不注重打扮的人，卻要賣流行商品；喜歡自由的人，卻加盟得長時間顧店的便利商店，都註定難以成功。
甫獲得國內健診第一品牌殊榮的哈佛健診中心執行長王欽堂指出，「創業有『三本』：本錢、本能、本事。」亦即資金、適性以及專業知識；年輕人挑選技術門檻低的創業，或許本錢低，但本能和本事這兩項要件則欠缺考慮。
「創業的人最害怕的就是放棄，如果你選擇一個沒有興趣的工作，放棄的速度就會比人家快；如果有興趣，遇到難處，也會堅持久一點，」國內最大美妝時尚網站FashionGuide 創辦人謝攸升分析。
1997 年，謝攸升成立FashionGuide 不久，2000年因網路泡沫而倒閉，他堅持網站經營不斷線，苦熬4 年逆勢再起，去年獲日本伊藤忠商社投資，開始進軍對岸。看不少年輕人創業一窩蜂做網拍，謝攸升問：「你的進貨來源、審美觀、挑貨能力，是否有獨到之處？創業最怕隨波逐流，了解自己喜歡什麼，是最好的開始！」
3. 預設資本規劃，設停損點
在創業三本中，「本錢」事涉縝密的財務規劃和風險評估的能力，創業者最容易錯估、誤判。《創業搶鮮誌》總監邱建樺提到，創業除了裝潢、進貨、店租押金等開辦費用，還須預留3 個月至半年的營運週轉金，才能熬過可能毫無營收的草創期。再來，創業者容易犯下投資錯置的錯誤，撐不過起步期，銀彈已用罄。張庭庭舉例，有位白領創業者拿出500 萬元資金欲生產客製化T-shirt，但光買機器就花掉400 萬元，剩下的100 萬元花在其他物料、人事之後，根本無以為繼。
創業離成功多遠，沒人知道，但從財務規劃卻能看出來。專門輔導創業者做資本規劃的游朱義點出，「資本耗盡前，如果沒有達到損益平衡點的七成，就該抽手。」意即月營收100 萬元才損益平衡，在資金快燒完前，如果營收已有70 萬元，「表示差臨門一腳就快損益平衡，還可以借錢撐一下！」創業一定要會做資本規劃，知道自己有多少能耐，控制風險、設停損點，就算失敗了也在可承受的範圍內。
4. 放下身段，凡事「校長兼撞鐘」
資金不到100 萬或團隊5 人以下的都屬於微型創業；張庭庭指出，這波創業者資金多在20 到50 萬元之間，投入微型創業必須放下身段「校長兼撞鐘」，充實多種基本技能。
「不管你過去經歷多顯赫，微型企業就是要穿草鞋，沒有穿皮鞋的條件；是打游擊戰，不是組正規軍。」她直言。某大企業高階主管去年被裁員，創業後卻留戀指揮眾將官的場面，小生意卻聘了10 位員工，資金很快耗盡，員工也走光。他請張庭庭推薦兼職的企劃人員，「我說我立刻推薦，就是你自己！你要學怎麼寫企劃！」張庭庭當頭棒喝，讓這位創業主認清現實，開始上課學寫企劃。
她強調，微型創業主對「產銷人發財」無需樣樣精通，卻都要略懂皮毛、自己也要能跳下來做才行。以財務而言，要知道計算成本、毛利率、如何定價等，簡易版的財務管理就足夠了。
5. 合夥創業，建議簽訂投資協議書
這波創業潮中，新鮮人與白領被迫創業者，通常手頭資金不足，容易合夥創業。張庭庭強調，合夥人價值觀要一致，「專業、個性、角色則最好互補，不然合夥創業將是一場災難！」
游朱義建議，合夥創業最好登記成立公司，但公司法仍有模糊地帶欠缺規範，宜另起「投資協議書」，仰賴民法來保障、補強。
例如，總經理任用股東親戚、或向股東親戚進貨，都不違反公司法。因此可另在投資協議書裡明訂：總經理不得僱用任何股東的三等親，股東不得作為供應商銷售材料給公司等，切斷裙帶關係。此外，創業時有錢出錢，有力出力，但最後賺的錢卻是投資人的；因為法律規定，獲利是按股權比例共享，專業經理人通通倒楣，造成投資與經營團隊的對抗。
「公司開始賺錢，往往就是分家的時候！」游朱義指出，「如果總經理是只有5％股權的小股東，一年幫公司賺一千萬元，按比例只能分到50 萬元，心有不甘可能就把團隊人馬都帶走。」
游朱義強調，投資協議書一定要訂出經營團隊的紅利，一般約為獲利的10 到15％，讓有能力的人即便不是股東，也願意為公司賣命，「獲利也要能共享，合夥才不會有紛爭！」
「創業很容易，成功很困難！不要讓自己變成一隻被煮熟的青蛙！」張庭庭說。在最不好的年代創業，懂得避開創業霧區，才能更接近成功一步！游朱義建議在資本耗盡前，如果沒有達到損益平衡點的七成，就該抽手。
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