品牌台北—城市文化孕育下的企業印記

文:張庭庭 /甦活創意管理顧問公司總經理

品牌,是企業的印記,也是城市的軌跡。

臺北市傳承了大江南北中國文化,而在殖民地經驗的歷史軌跡中,也深受各種外國文化薰陶,加上原住民挹注了豐富的傳說、色彩與圖騰,以及大量出國留學的菁英帶回西方視野與美學觀點。無論人文底蘊、創意能量、科技能力、時尚品味或綠色主張等城市意象,都足以滋養企業文化與品牌靈魂。

另一方面,台北市有許多具有人文特色的知名企業或店家,如誠品書店、食養山房、鼎泰豐等等,大大增添了台北的城市氣質風采。城市多元文化的孕育下,近幾年更有不少深具特色的風格品牌,從創意餐飲、工藝創作、服飾精品到生活服務…,琳瑯滿目,形成另一種充滿生機的創意生活產業。這還不包括一些一路見證台北城發跡繁榮的老字號,它們正在努力趕上城市的步伐,重塑品牌魅力。

如果能挖掘或培養出更多這樣的城市之寶,跨越產業別但有共通軸線,不止活絡產業經濟,對於台北城市品牌的塑造與行銷,也有魚水相幫之莫大裨益。

不過這些企業因多屬中小型規模,資源受限而未能大展鴻圖。有鑑於此,臺北市政府產發局於2009年起推出『臺北市中小企業品牌創新升級計畫』專案,簡稱「Branding Taipei品牌台北」,去年與今年各甄選出9家具品牌發展潛力且有台北城市意象的企業,在北市府挹注輔導資源下,建立並推廣自有品牌。

去年9家包括老字號上海老天祿、台北永恆的文學地標─明星咖啡館、創意虱目魚美食SABAFISH、以果凍雞晉身北投新名產的北投齊雞、從事環保花式漆作的色魔漆坊、用琉璃美學打造情境豪宅的琉金穗月、結合綠色與文創產業的汲紙鎮、打造居家浪漫美學的蘿絲夫人以及以KUSO風玩出兩蔣創意的蔣堂。

不同於一般品牌輔導模式,「品牌台北」強調將人文美學融合商業經營,深入瞭解企業主背景、專業與人格特質,再整合企業自身商品優勢與經營管理資源,進而打造出只此一家,別無分號的品牌圖騰,然後以打動人心的方式進行各種分進合擊的行銷。經過顧問群熱情專業的綿密接力輔導後, 9家企業不止脫胎換骨,營業額也都大幅攀升。今年六月在廈門舉辦的第三屆海峽兩岸文博會中,即使實際參展的只有兩家廠商,「品牌台北」專區卻能以醒目的設計與動人的品牌故事文宣,吸引了許多大陸消費者駐足詢問。

今年的9家也已在激烈競爭後出爐。分別簡介如下:

「有記名茶」為百年老字號,位於大稻埕的店址是古蹟級建築,內有焙茶工廠與藝文空間,已經打響「活的茶博物館」之美名。有記烘焙的茶自成一格,口感絕佳,但因缺乏行銷論述,以致消費者往往得到了店裡品嚐,才得以窺其妙處。如何從人文況味著墨,讓更多消費者未進有記,未嚐茶韻,卻能先聞其香,是這屆「品牌台北」著力重點。

「川饌」則是老牌餐廳「四川吳抄手」第三代掌門人張容軒所自創的宅配美食品牌。「四川吳抄手」在台北東區傳香一甲子,用餐時段總是一位難求,座上客不乏名人藝人。「川饌」克服重重難關,將餐廳三百多道菜色做成SOP,並解決了食品解凍後加熱口感的問題,更研發出在不添加任何防腐劑下,延長食品保存期限的方法。傳統美味有了新生命,接下來是「川饌」如何長出自己的品牌生命?

父親是北管樂師,林銘文從小就對傳統戲曲著迷。這個在戲棚下長大的囝仔,因緣際會投入於傳統的精品布袋戲偶創作。「河洛坊」以精緻工藝重現鍾馗、關公、張飛、趙子龍、樊梨花…等等歷史英雄,老外趨之若鶩。但精品戲偶費時費工,技藝也面臨斷層之虞,「河洛坊」勢將重新粉墨,以嶄新角色來驚動武林萬教。

80年代,一個叫蔡芳雄的門外漢,以初生之犢的精神,在基隆崁頂魚市起家,闖出頂級貝類、蟳蟹進口與批發的事業。30年後,兒子蔡明勳決定網路創業,拿老爸的本行來試水溫,沒想到以活蟹到府之訴求意外爆紅,並連開「海鮮市集」等三家名稱各異的網路商店。現在,他們決定進軍實體開餐廳,並開始重新規劃品牌藍圖,系出老爸的品牌新名「芳雄鮮饌」是顧問建議的第一步。

從傳統代工廠轉型自創品牌的hoomia好米亞,不但把耳機品質做到出神入化,連瘖啞人士戴上後都能聽見聲音,還加入文創元素,讓耳機造型有如時尚配件甚至如藝術品。好看又好聽的好米亞,將學習掙脫代工接單思維,拓展品牌內外銷新版圖。

甚麼樣的家具可以陪你從童年一直到老,而且不斷給你不同的驚喜?對於「四一玩作」的創辦人黃俊盈來說,家具不僅是生活精品,更是饒富情感的玩伴,紀錄著主人精彩的人生軌跡。翹翹板可以變書架,茶几就是檯燈…,一件件精彩的互動家具,正等待更多知音領回家。

訂一條吐司麵包要等一年後才拿得到,你等不等?疼惜台灣弱勢農民,一對夫妻成立「四方屋」,傻傻投入吐司烘焙。堅持只用台灣種的有機食材,用手工揉麵、擀麵…,一天生產不到60條。網友熱情支持讓他們不愁訂單,只愁讓顧客等太久。盼望調整營運結構,重組生產流程之後,大家更容易吃到美味健康的吐司。

兩個愛騎單車的年輕人,騎車之旅結束從淡水搭捷運返家,途中遇到一票車友因費力扛車氣喘吁吁,觸動他們發明了第一個有輪子的攜車袋,並辭掉高薪創立「kadaHome卡達家」品牌,獨特創意還吸引日本NHK專程報導。此外陸續將開發一系列單車專用精品,讓人充分騎乘出想像力。

成立之初就大手筆投資600坪中央廚房,並通過最嚴格的ISO22000標準。「紫金堂」以專業掛帥的坐月子餐起家,迥異於其他以名師為號召,主打個人品牌的同業。在坐月子餐領域已經站穩腳步後,陸續推出小產餐、生理餐,並進軍一般消費者市場,向「即烹養生膳食」第一品牌叩關。

紫金堂─栗子福圓燉雞湯

(本文於2010年8月17日刊載於工商日報文創產業版〈城市文化孕育,打造品牌台北印記〉)

【品牌台北小檔案】

主辦單位:台北市政府產業發展局、中小企業輔導服務中心

執行單位:甦活創意管理顧問公司

輔導對象:設籍台北市滿一年,資本額50萬以上,有品牌企圖心之中小企業

品牌台北官網:www.brandingtaipei.net

品牌台北Facebook:http://www.facebook.com/brandingtaipei?ref=ts#!/brandingtaipei


臺北布思議─廚房布巾的夏日觸感

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臺北布思議─廚房布巾的夏日觸感

圖文:簡佳璽 / 居家生活美學專家

我很喜歡各種美麗的廚房布巾,純棉的、麻紗材質、亞麻製品,不同的美麗色澤,具有純樸的氣息。

歐美國家的廚房,大多備有這種布巾。純棉的舒服材質,好透氣的質地,美麗印染的花色,條紋或格紋都很雅緻美麗。

廚房是一個充滿悶熱與水氣的空間,清爽的布巾就可以發揮無比的潔淨效果。在歐洲的廚房裡面,布巾也是乾淨整潔,美麗優雅的。不會沾付油污,也沒有髒污堆積,隨時保持乾爽潔淨,懸掛起來還是美麗無比的風景。

在廚房中使用的布巾,材質與觸感至關重要。這種廚房布巾最主要的用途是擦是清洗過的餐具,使用乾的布巾直接擦拭餐具。歐洲人在清潔餐具後,會先將餐具放在餐具架上晾乾,然後再使用廚房布巾將餐具完整的擦拭一遍。如此可以保持餐具的品質與光澤,講究的人還會將餐具收納在棉質的布套中保存。

純棉的布巾具有絕佳的吸水性,同時也有較佳的潔淨效果。使用百分之百的純棉印染與縫製的廚房布巾,具有絕佳的吸水性。就算反覆的清洗,也不會改變顏色的鮮豔美麗,原本稍為堅硬的纖維質地,還會在反覆的清洗過程中,逐漸柔軟,展現更好的延展性。

使用純棉或雅麻的質地縫製,懸掛在廚房的壁面上,便於隨時取用。許多歐洲人甚至喜歡在廚房布巾上面刺繡家族的姓氏,成為統一樣式的布巾系列。

這種從微小瑣碎的生活家務所衍生出來的家用織品,令人感受到熟悉無比的親切感,同時也展現了對於生活細節的重視。

夏天的空間,到處充滿著沉悶的空氣。灑上茶樹精油或薄荷精油的廚房布巾,懸掛起來可以為廚房帶來清爽潔淨的氣息。

我所收藏的這種純綿的布巾大多產自印度,結實的纖維質地,以及美麗的印染花色,帶給人舒服無比的好觸感。

當然美麗的布巾也可以成為廚房風景的一部份。使用完畢,清洗乾淨所懸掛起來的廚房布巾,條紋、格子、草綠、淺黃、米咖啡,或春天的田園風景,她們可以為單調的廚房注入活躍的色彩活力。

平常將各種色彩的布巾收納在藤藍中,就成為非常靜謐漂亮的角落。許多歐洲人甚至還喜歡將布巾改造成窗簾布,或各種家飾布,讓舒服透氣又美麗的質地,與生活中的各個角落充分融合。

高溫的夏日下午,清洗乾淨的布巾,釋放著清透涼爽的乾淨氣味。懸掛著布巾的廚房,瀰漫著令人安心的沉穩氣息。一切都井然有序、恰到好處。

與廚房布巾共處的時光,總能帶給我風和日麗的幸福感受。

(本文摘自Judy的風格生活誌 )

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作者簡介

Judy簡佳璽,居家生活美學專家、「Judy的風格生活誌」網站負責人。

本文為她為Facebook「臺北布思議」【布XJudy的異想世界】專欄所創作的文章。她是家飾設計師,也是居家美學作家。她所創立的家飾品牌Judy’s Sweet Living,致力創造具有流行感與品味的居家飾品。不僅傳達居家飾品的設計品味,同時也透過季節食物、居家DIY,以及季節生活SPA的各種美學文章, 試圖建立一個與讀者互動與共鳴的品味生活網。她致力於創造簡單有品味的生活方式,透過網站、專欄文章與書籍,與讀者分享365天過好生活的美妙點子。目前 除了定期設計家飾外,並為各媒體撰寫居家生活品味專欄。

* 相關著作:愛藏好生活-45件私房良品、世界雜貨散步、幸福的蔬菜時光。

* 品牌網站-Judy的風格生活誌 http://www.judysweetliving.com/

品牌台北─城市文化孕育下的企業印記

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客製化服務菜單式報價

文:張庭庭 /SOHO品牌邦創辦人

對於許多提供量身訂作服務的文創工作者來說,如何報價是個頭痛問題。一來提到錢彷彿變得市儈,討價還價更是有失文人風骨;二來每個案子狀況都不一樣,一些眉眉角角很花功夫,但客戶不見得理解。尤其混和人力、工時、材料、設計與事後維護等計價項目的案子,連自己都眼花撩亂,更別提讓客戶搞懂。

為了避免陷於數字迷宮,有些文創業者乾脆憑經驗、憑直覺,甚至憑客戶口袋深度或難搞程度報個一口價,沒有章法可言。但這個價碼如何讓顧客滿意且讓自己獲利,可是個大難題。報高了,怕嚇跑客戶;報低了,怕為難自己。運氣好遇到乾脆的客戶,頂多殺點價意思意思就有機會成交,然而遇到實事求是的客戶,一路追根究底揮刀猛砍,被砍得暈頭轉向之餘,很可能一時不察就做了賠錢生意。尤其是缺乏數字概念的藝術家型業者,每次提案報價簡直就是噩夢一場。

我的客戶「色魔漆坊」就是典型例子。創辦人林督旅居北美20年,憑著興趣與對色彩的天賦,幾年前由影評人與記者身份轉戰「仿飾漆」或稱「花式漆作」產業。「仿飾漆」在歐洲上流社會已有幾百年歷史,英文「faux finish」之faux字其實是法文「假」的意思,以環保漆料來仿各種裝飾性材質如大理石、花崗岩、木紋、皮革等等。其後更衍伸至以各種設計圖案,在牆上、天花板或家具上漆。

一個「標準的」仿飾漆施作過程,起碼要3~4個默契極佳的工作人員同時上牆,使用的材料與工具,又多半是進口貨,而效果要完美、收尾細節要好看,工班絕不可能是「烏合之眾」,工錢也自然不會便宜。如果是仿石紋一類的漆法,則需預先有上百次的練習。因此「花式漆作」可說是個知識密度極高的美學產業,從漆料、工法、圖案設計到配色,甚至整體裝潢搭配,沒有「兩把刷子」是做不來的。甩掉粉領裝扮,林督以一身波西米亞鮮豔造型,憑著紮實專業與人脈,在北美迅速博取顧客青睞。

三年多前回台發展,驚覺「仿飾漆」在此地完全沒有蛛絲馬跡,林督在加拿大的小有名氣,也無用武之地。經過一段時間市場耕耘加上網路與媒體加持,「色魔漆坊」開始在此地長出名氣,上門客戶愈來愈多。多次與林督互動後發現,她才華洋溢,像個天生的調色盤,但不善數字與精密邏輯思考,工作認真但流程很隨興。初期,一有案子上門她便來與顧問討論如何向對方報價,甚至開課的學費該收多少,也煞費周章。為了一勞永逸,我們決定幫她規劃一套接案服務流程與報價系統。

仿大理石壁爐─變裝前

首先運用IE工程手法,仔細將所有工序流程精準化,做成試算表單,依施工空間大小配套計價標準,並在機制中加入加權計價的模式,因此在與客戶溝通的過程中,即可立即依客戶需求將報價估算出來。例如平塗依程序分成兩種工法分別計價,另外再按平面或立體效果讓客戶選擇,然後依色彩多寡分階。如此讓客戶一目瞭然,清楚認知每一個工序選項與其代表的雙方權利義務。一來避免承接委託案後雙方產生爭議,也可讓客戶提高對色魔漆坊的專業信賴感。

當然,要把經緯萬端的服務內容做成可供客戶勾選的菜單,是一件複雜工程。要呈現服務程序先後、橫向選單、其他層面選項,還要考量量化與質化的不同選項,的確不容易。但複雜的第一步完成後,此後接案就如倒吃甘蔗,苦盡甘來。以前「色魔漆坊」接到案子,光是準備報價提案就要花兩三個禮拜,現在兩三天就能搞定。

誰說客製化與標準化不能和平共存?

仿石漆─仿大理石壁爐

〈顧問說書〉循序速進

〈品牌故事〉打造植物染服飾藍海─中國藍的故事

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〈品牌故事〉打造植物染服飾藍海–中國藍的故事

獨立、堅毅、熱情是魏籤懿給人的第一印象,當人問起如何成功創業時,她總是笑著說:「一切歸功於二奶。」在西進的熱潮下,魏籤懿隨丈夫移居至上海創業,未料在丈夫事業有成後,很自然地犯了「天下男人都會犯的錯」,最後落得以離婚收場。帶個小孩在異地不易謀生,2003年元月,她隻身抱著孩子黯然回台。身無分文的她暫居娘家,雖然吃住無虞,但是,孩子的尿布錢與奶粉錢卻成了負擔,因此,魏籤懿重回出版業擔任行銷的工作,不過,該工作下班時間不固定,常忙至晚間九、十點才下班,且三萬多元的月薪,扣掉保母費已經所剩無幾。

「窮則變,變則通」,魏籤懿想起衣櫃中有很多婚前購買的套裝,有些甚至沒穿過,她向弟弟借數位相機把這些衣服拍照後,趕搭新興的網路拍賣熱潮,雖然收入不多也算不無小補。不過,變賣求現總有告罄時,魏籤懿開始思索自己的下一步,「我上拍賣網站蒐集所有賣女裝的資訊,發現以植物染製的藍染服飾,在歐美、日本已經風行很久,且價格不斐…。」這個發現讓魏籤懿彷如發現新大陸,眼睛為之一亮。

藍海策略奏捷

「台灣市場上還沒人賣類似產品,沒有競爭對手,雖然開拓起來會較辛苦,但是,成功率相對高…。」魏籤懿以現下流行的「藍海策略」評估販賣藍染服飾的市場,認為是自己浴火重生的機會。

魏籤懿在評估藍染產品的商機後,她帶著網拍賺得的3萬元,隻身赴上海,從傷心地再度站起。「本錢太少了,根本買不起藍印花布成品,僅能買些零頭布料帶回台灣…。」魏籤懿說。

少女時代就喜歡裁裁剪剪的魏籤懿,拿起母親的夏姿旗袍,將其大卸八塊學習裁片,以自學的方式設計衣服、手機套或日用品等。

流行時尚圈正吹起一陣東方風。魏籤懿的藍印花布適巧搭上風潮,產品甫推出就供不應求。所有的藍印花布服飾或用品都是自行設計打版,按理說不可能發現一模一樣的款式。但3個月之後,網路上、路邊攤,竟然發現一模一樣設計的衣服,探究之下才知,原來是中國工廠私下將版型流出,出現仿冒品,價格的割喉戰就此展開…。此時,魏籤懿又再度陷入思索,該如何打破此困境呢?

雙贏策略阻仿冒

腦袋裡的東西是別人偷不走的。為了防制仿冒市場,魏籤懿反其道而行,尋求藍染的根本,學習藍染的布料染製,自行開發布料款式,此外,從布料、剪裁到縫製做代工,她各找不同的供應商,藉此降低仿製機會。

除此,她也採取「雙贏策略」,與合作的供應商和代工群約法三章,約定產品必須「半年」後才可以複製生產,在此雙贏策略下,至今雙方合作無間,新品上市也不怕隨即遭仿冒了。

魏籤懿除了開發各種藍印花布種外,還研發出紅印花布與白底紅花部,讓款式花色更多元化,同時將藍印花布的特色做延伸,開發出生活用品,例如:女生的收納包、化妝包、衛生棉袋、書衣、床墊、地毯…等。以創意賦予藍印花布更多的新生命,爭取市場的差異性。

2004年10月,魏籤懿在東區的一個巷弄內,以“中國藍Anewei”開始了自己的店面事業。雖然只有五坪大的小店面,但對魏籤懿而言,這個小店面在生命中扮演著自立與新生等多重的意義。因此,她卯足勁衝刺,一年之中,除了大年初一休息外,其他時間都在店舖裡。「開店半年,我仔細算,毛利收入竟然不如一般的網拍,經過與顧問諮詢後,才知道自己完全沒考慮到店舖需要管銷費用,當然少賺了…。」魏籤懿笑著說。

發現自己的不足後,2004年底加入SOHOMALL網路市集,並透過SOHO協會於2005年夏天報名了「飛雁專案」,學習瞭解經營事業的相關知識。「我學會如何做成本計算,更認識了很多志同道合的朋友,例如,我與做生理期服務的夥伴女人假期,以藍印花布包裝她的漢方衛生棉,這個創意很受女性消費者青睞,是店內的發燒產品。」

透過專業知識的學習,魏籤懿的生意大躍進。2005年秋天,她運用盈餘租了大一倍的新店舖,也請了一位助手幫忙店務,她將心力開始轉往客戶服務與開發新通路,爭取更多的團購與禮品設計訂單,也積極開拓新的店與點。

進駐百貨通路

在媒體持續曝光與口碑相傳下,「中國藍」“Anewei”快速竄紅!2006年2月,知名日式連鎖簡餐店主動上門,要求以中國藍印花布製成門簾;板橋林家花園也向其進貨;同年9月,中國藍參加「本土品牌設計展」,商品旋即進駐全省衣蝶百貨與晶華酒店專櫃;接著林語堂故居亦慕名請其設計制服與專屬商品;2007年,魏籤懿在苗栗三義勝興車站開了第二家直營店。海外市場通路也開始積極向她招手。

「開始創業時,一個月只賺一萬多元,帶孩子去便利商店,孩子想買個麵包,都要考慮半天…。」現在,魏籤懿一個月營業額達六位數字,不但走出失婚陰霾,還存了生平第一個一百萬,且成為全台第一家藍印花布專賣店。回首來時路,魏籤懿的笑容中帶有成就感。

問她下一步是什麼?她很堅定地說:「把”中國藍Anewei”推向地球村」。

客製化服務菜單式報價

〈顧問說書〉循序速進

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〈顧問說書〉循序速進

文/盧宥仁 甦活創意管理顧問公司 副總經理

這是個得循序速進的時代。
年少,不知輕重緩急,事情上門,總趕著脫身。

隨抓個線頭,就拼命拉將了起來,

愈扯愈糟,事未稍解,就搞得線綑絲纏,折煞人也。
略長,心智稍開,略知先後,然多欠周延。

僅憑自力,以管窺天,掩耳閉眼,獨斷坤乾。

雖勉力成就,但總一波三折,功倍事半。

若顛倒乾坤,更是浪來滔去,招怒惹怨,人仰馬翻。
及後,愚識漸廣,得歲月教誨,

願細推物哩,詳究其序,判別輕重,衡量己力,

然卻常有時不待人,機先難握之憾。
時代演進,幻化萬千。良機一瞬,稍縱即逝。

是啊!這年頭,知所先後還不夠,還要循序 “速” 進。

即,不只要循序漸進,更得要加速前進。

而全速前進之時,卻仍要眼觀四面,耳聽八方。
哀!知易行難,但不行就有大災難。

看來,要持續行走江湖,除換顆可以燃燒更完全,

加速更快的引擎外,別無他途。

客製化服務菜單式報價

〈品牌故事〉打造植物染服飾藍海─中國藍的故事

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