Posts Tagged 行銷策略

【創業漫談】《專家心法》網路創業 要強迫學習

轉載自2009.03.16 工商時報

【撰文/林祝菁】

「網路創業,不能只貪圖成本低,文字的堆砌及圖片的構思,都是重要課題。」甦活(SOHO)創業管理顧問公司總經理張庭庭說,要強迫自己學習,最怕對自己的東西沒感覺。 張庭庭表示,以張素鳳這個案子為例,張本來就想開一間店,所以到職訓局受訓,原本認為透過網路行銷成本可以壓低很多,但卻也就在此時遇到極大的困難。 她指出,中高齡失業最大的問題,就在於對網路是陌生的,因此張素鳳吃了很多苦頭,而且網路行銷後,還得考量到後續的宅配問題,這些往往都是想作網路創業的人的盲點。

另外,張庭庭說,張素鳳的產品名稱原本只是單純地叫涼糕,沒什麼特色,後改名為水晶糕,更能吸引消費者的目光,但產品只有一項太薄弱,加上保存問題,因此該協會希望她能加入宜蘭產品的特色,進而發展更多的產品線。 她表示,創業是一個動態的東西,有很多的變化球,隨著市場的變化,產品、行銷策略都是隨時在變動,但行銷販賣的主軸不變,例如張素鳳強調的宜蘭特色,及吃的產品。網路門檻雖然很低,但文字的舖陳、圖片修圖都相當重要,這個案子原來也很擔心,雖然已經度過「地雷期」,但產品創新永遠不能停止,網站內容還要更加強。

張庭庭說,網路需要作的包括圖片、文字及與消費者的互動,這些雖然外面都有商業攝影或廣告公司可以代勞,但自己要學習,不然成本會拉高,最好「雙管齊下」,自拍產品或是請別人拍都行,尤其重要產品最好請專業人士拍攝,才能吸引更多消費者的關注,但畢竟不能所有產品都委外,成本會拉太高。另外,她也指出,文字的力道有時大於圖片,所以一定要激發出來自己的東西,最怕的是對自己的東西沒有感覺,強迫一定要寫,愈寫愈順,不要太低估自己的能力,需要把商業跟人文結合起來,不能老王賣瓜,也不要風花雪月。

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【創業漫談】梅迪奇創業模式引領風騷

過去的創業者,只要想辦法在某個特定領域中做到最好,就會成功。因此有專家強調所謂創業四本-本人、本錢、本事與本行。意思是本人親自打理,本錢要足夠,要有經營本事,而且要從事自己有把握的本行。隨著數位時代來臨,新的商機﹑新的通路﹑新的科技﹑新的服務方式﹑新的商業模式紛紛冒出頭來,『四本』顯然面臨挑戰。 首先,『本人』當然責無旁貸,但這個時代不能流於單打獨鬥,要與『別人』結盟,還要善用『高人』指點。其次,『本錢』固然少不了,但現在投資『小錢』也可以有大作為,尤其智慧資本比金錢資本還要重要得多。再來,『本事』絕對少不得,而且光靠一樣本事絕對不夠,最好十八般武藝多練一些,還要多研究『時事』與懂得客戶『心事』。至於是不是一定得走『本行』,證諸許多成功案例,反而不盡然。當各種疆界藩籬打破了,業種業態重新洗牌,這個時代的創業者更需要透析環境後劃地稱王的氣魄﹑與運用科技重新排列組合的手法。 『博士工程師與薩克斯風專家』、『記者、中醫師與風水師』、『催眠師、占星師與插畫家』、『設計師、夜市剉冰女王與創業導師』…愈來愈多二合一、三合一甚至是雞尾酒創業的新組合紛紛出爐。無所謂『本行』,而是『跨行』或『打破360行』。 十五世紀義大利有個梅迪奇家族,他們出資出力,把雕刻家、科學家、詩人、哲學家、金融家、畫家和建築家等匯聚在佛羅倫斯,並提供一個平台讓他們彼此碰撞、學習,打破不同範疇與文化的界線,因此引爆出一個充滿新觀念的全新世界,後人稱為文藝復興。這是「梅迪奇效應」(Medici effect)一書中引用的一段歷史典故。作者Frans Johansson把不同領域交會的地方叫做交會點,把交會點爆發出來的驚人創新稱為梅迪奇效應(Medici Effect)。 我認為梅迪奇效應將成為創業主流。因為在既定的熟悉領域中,受到既有經驗與習慣的囿限,再怎麼力求突破,總會在轉折處遇到競爭,即使是箇中高手也難以掙脫被預測、被模仿甚至被打敗的宿命。反之,若能將原本不相干領域的知識或素材融合一起,就有機會開創難以競爭的新局,或是『藍海策略』一書所說的—無人競爭的市場。 在我最近的諮詢生涯中,遇到愈來愈多不務正業卻極為出色的創業家。出版編輯變燈畫藝術家、行銷主管從事家飾設計、議員助理變生理期專家、空姐變芳療與普羅旺斯料理專家…,他們出人意表的行徑不單純是『轉行』而已,而是找到了交會點。這些跨域新結晶的誕生,有的是將幾種專長融為新的『專業組合』,有的是與其他人的專業進行『智慧組裝』,而最常見的是兩種化學變化同時進行。我也彷彿身處六百年前的佛羅倫斯,見證和參與了一場又一場的「異場域碰撞」。他們有的是創造舊有行業的新規格,有的是直接發明了一個新行業,而一個個具有特色的事業品牌於焉誕生。 在專家高手不缺貨的年代,行行早就有了狀元。與其汲汲於搶下武當派第一高手的位子,不如兼擅少林、華山或峨嵋等各家精髓,苦練融合成獨門絕學,另創一派別人參不透的武功。神功既成,當市場機會來臨,你就是一方盟主。 〈文/張庭庭/甦活創業管理顧問公司總經理 /SOHOMALL風格品牌市集創辦人 網址:www.soho.com.tw〉

過去的創業者,只要想辦法在某個特定領域中做到最好,就會成功。因此有專家強調所謂創業四本-本人、本錢、本事與本行。意思是本人親自打理,本錢要足夠,要有經營本事,而且要從事自己有把握的本行。隨著數位時代來臨,新的商機﹑新的通路﹑新的科技﹑新的服務方式﹑新的商業模式紛紛冒出頭來,『四本』顯然面臨挑戰。 首先,『本人』當然責無旁貸,但這個時代不能流於單打獨鬥,要與『別人』結盟,還要善用『高人』指點。其次,『本錢』固然少不了,但現在投資『小錢』也可以有大作為,尤其智慧資本比金錢資本還要重要得多。再來,『本事』絕對少不得,而且光靠一樣本事絕對不夠,最好十八般武藝多練一些,還要多研究『時事』與懂得客戶『心事』。至於是不是一定得走『本行』,證諸許多成功案例,反而不盡然。當各種疆界藩籬打破了,業種業態重新洗牌,這個時代的創業者更需要透析環境後劃地稱王的氣魄﹑與運用科技重新排列組合的手法。 『博士工程師與薩克斯風專家』、『記者、中醫師與風水師』、『催眠師、占星師與插畫家』、『設計師、夜市剉冰女王與創業導師』…愈來愈多二合一、三合一甚至是雞尾酒創業的新組合紛紛出爐。無所謂『本行』,而是『跨行』或『打破360行』。 Read the rest of this entry »

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【顧問說書】人性商機六字訣

「我們的產品得過國內外許多大獎,製作過程非常嚴謹,品質層層把關,採用的流程是通過國際某某標章認證,其中有一樣技術更取得全世界多個國家的專利,這是某某博士根據某某理論,經過多年研究與實驗,特別自某某某萃取出獨特珍貴某某原素,我們很榮幸來跟各位分享其中奧妙原理……。」台上講得口沫橫飛,台下昏昏欲睡,這是很多企業新產品發表會或是業務提案簡報常見場景。 我在從事顧問諮詢的過程中,也三不五時聽到類似這種「老王賣瓜,自說自話」的語言。當我問對方覺得自家產品的特色是甚麼?常會聽到諸如「我的手工餅乾吃過的都說好吃」、「我們的保養品採用天然成分」等等回應。對自己的產品或服務有自信本是件好事,只是有太多經營者忽略了消費者的感受。消費者不想聽大道理,不想瞭解你這個領域的專業知識,不在意你得了幾次獎、受到多少稱讚,他們只關心你的產品對他們有甚麼好處,而且這個好處是別處不太能取得的。 行銷說穿了其實就是跟人性在下棋,只是經營者容易當局者迷,在自己慣用的語言裡繞來繞去,無法跳脫專業本位的思考迴路。 Read the rest of this entry »

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【專案快訊】北市產發局邀請您免費參展~「宅族最愛嘉年華」

紅娘logo拷貝(網站連結用) 

 

 

 

網路英雄帖–宅族最愛的優秀網路店家大集合嘍!

 親愛的網路店家: 

一直隱身在電腦螢幕後方埋首打拼的您,想跟消費者來個面對面接觸嗎?不管您的您的網站是人氣不斷,還是新秀剛上場,是該現身的時候了。 

由臺北市產發局主辦,甦活創業管理顧問公司執行的「宅族最愛嘉年華」活動,將邀請50家網路優秀店家免費來參展!!  

活動即將在10/31~11/1於人潮匯集的信義區新光三越香緹廣場徒步區舉行,除了聚集50家人氣網店舉辦商展活動,還有精彩的表演節目與各種幫助店家促銷的遊戲與抽獎活動,並將邀請媒體到場採訪…。 

本次活動將是您回饋網友以及拓展網站知名度的大好良機,讓平時在虛擬時空僅能看不能碰觸的商品,真實呈現在喜愛你家商品的消費大眾面。竭誠歡迎您報名爭取機會參展喔!!  

活動主題:宅族最愛嘉年華

主題說明:邀請網路上受歡迎之店家,如美食餐飲、時尚美容、手工創藝、讓平時難得與民眾見面的網路店家,面對面與群眾接觸,讓參觀民眾有機會於現場一覽視覺等五感的饗宴。

活動日期:98年10月31~11月1日(六、日)

活動時間:11:00~20:00(六),11:00~20:00(日)

活動地點:威秀影城徒步區、香緹廣場與香緹大道A8~A11南北路段徒步區

參展家數:50家〈報名家數超過50家將採甄選方式〉

參展費用:免費

欲報名者:<<按我即可進入報名頁面>>

報名截止日期:98年9月15日止

詳細活動內容,請上北市產發局商機紅娘網站: www.bizmatching.org.tw 

Ps: 歡迎烘焙業者報名參加「幸福甜點嘉年華」展示活動:

 <<按我可以進入報名頁面>> 

主辦單位: 臺北市政府產業發展局、臺北市中小企業輔導服務中心

執行單位: 甦活創業管理顧問(股)公司

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【品牌庭聽看】企業經營的過程中,縮小是為了放大

因具有美容化妝品的銷售經驗與專業,李麗娟本想透過網站販賣化妝保養品,在顧問諮詢的過程中,她提及自己善長修眉、畫眉,更愛上女人眉毛眼睛所呈現的撫媚與魅力。賓果!網路創業就是要凸顯風格與特色,我建議她發揮所長,以獨特的背景與專業做創業的起點,瞄準眉眼美粧市場— 成立「愛媚美學網」,步上創業路。 雖說女人錢好賺,但彩粧保養品市場實在競爭激烈,國際品牌已夠眼花撩亂,本土自創品牌也如雨後春筍,以微型企業之姿想要佔領市場一席之地,談何容易?儘管李麗娟同時擁有美容專業技術、美容教學與銷售的豐碩實戰經驗,但在彩粧達人、美容教主充斥媒體的情勢下,除非投注強勢行銷資源,否則專業很難被看見。 女人愛美,最重視的莫過於臉蛋。當同行忙著為消費者整張臉塗脂抹粉,『愛媚』卻拋出另一種可能 Read the rest of this entry »

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【品牌庭聽看】小老闆必修學分-商業文學

做為一個企業經營者,如果沒有清楚的數字觀念,鐵定要吃很多苦頭,獲利恐怕不容易。不過在網路年代,經營者除了數學課,還得多上一門作文課。這是塑造品牌靈魂的重要關鍵。 沒錯,文字就是力量。不管是品牌故事、商品文案、促銷說詞,在在需要文字鋪陳,如果企業沒有聘請廣告公司的預算,就得自己學習如何幫品牌或商品作文章。就算有廣告公司捉刀,企業仍有必要培養文字力,才能隨時隨地用精準的語言與顧客溝通。然而在商品氾濫,廣告轟炸的年代,老王賣瓜式的商業文案已經難以吸引消費者的目光。一種新興的文體出現,我稱之為商業文學。 如詩般的律動、像散文般的精鍊流暢,字字句句承載動人情感與堅定許諾,將消費者帶入一個值得嚮往的情境。報章雜誌上不乏這種令人拍案的廣告書寫,一棟小圳溝旁的大廈,可以讓你彷彿入駐巴黎左岸;一瓶精油沐浴乳, Read the rest of this entry »

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【品牌庭聽看】品牌心佔率

 面對一群喜新厭舊而且被各式商品轟炸過度的消費者,只有好商品是不夠的。從被看見、被接受、被認同、被辨識、被讚嘆、被流傳,在在需要品牌經營。而現在經營品牌,不見得要花大錢。甚麼叫品牌?問一百個人可能得到100個答案。有人覺得這是個昂貴的企業遊戲,有人腦袋立刻浮出LV、BMW、Coke或APPLE,有人說不就是公司名字嘛,而有更多人直覺地把企業品牌與企業CI甚至是Logo劃上等號。但這些都只是片面摸象的認知。品牌是一家企業的價值與靈魂,形諸於外是一組有系統的視覺符號,但更重要的,其實是彰顯企業與眾不同之無形價值觀與經營主張,也就是企業的核心精神。核心精神確立後,才能賦予貼切傳神的品牌命名,再把核心精神化約成精簡有力的品牌論述,而後濃縮成一句響亮的企業標語。當然,還要有一篇打動人心的品牌故事,以及相呼應的Logo、包裝、文案等一連串視覺表現。而後才是宣傳策略、通路佈局以及媒體曝光。這個過程我把它概分為品牌三部曲:品牌定位→品牌塑造→品牌推廣。這整個過程,感性的原素遠超過理性。以討論品牌定位來說,「25歲到45歲重視養生的上班族女性專用」這種自欺欺人的定位法則可以休矣,取而代之的,可能是企業主的自身遭遇,如家裡有不肯乖乖吃「藥藥」的過敏兒,於是創立「讓寶貝的身體與嘴巴都說Yes」的糖果式兒童保健食品品牌;或是經營者的敏銳洞察與專業,例如將珠寶與插畫藝術融入生活小用品,創造「生活珠寶」新概念; Read the rest of this entry »

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